Bất động sản không chỉ dành cho người giàu

"Các gói giải pháp và chính sách đang giúp nhiều người dân có thể tiếp cận nhà ở, chứ không phải chỉ quan tâm đến một bộ phận người giàu", Bộ trưởng Xây dựng Trịnh Đình Dũng nói.

Ông Dũng cho biết:
- Vừa rồi chúng ta không dùng tiền để tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất động sản hay một số người còn gọi là “cứu” bất động sản, mà sử dụng các giải pháp tổng thể. Trong đó có chính sách điều chỉnh sự lệch pha cung cầu, hướng dòng chảy bất động sản từ cao cấp giảm đi để chuyển xuống phân khúc trung bình và thấp.
- Cụ thể việc điều chỉnh lệch pha cung cầu này được hiểu như thế nào trong chiến lược phát triển thị trường bất động sản, thưa Bộ trưởng?
- Ở đây nhằm tăng cường vai trò của kiểm soát Nhà nước, yêu cầu phát triển bất động sản phải có quy hoạch, kế hoạch thay vì quản lý kiểu tự phát, phong trào, dẫn đến tình trạng thị trường phát triển ồ ạt như thời gian qua. Cụ thể Bộ Xây dựng đã chỉ đạo các địa phương rà soát lại tất cả dự án đã cấp phép xem cái nào nên dừng lại, cái nào có thể tiếp tục. Bên cạnh đó thực hiện chủ trương phát triển đô thị phải có quy hoạch kế hoạch theo nghị định 11 được Chính phủ ban hành năm 2013.
Có thể nói đây là lần đầu tiên chúng ta có nghị định riêng về chuyện này và cũng là lần đầu tiên có khái niệm “quy hoạch kế hoạch”. Trước chỉ nói “kế hoạch” thôi nên dẫn đến dự án “treo”. Quy hoạch thường theo tầm nhìn 30-50 năm, nhưng có những khu vực quy hoạch tới 20 năm mới làm khiến người dân không thể làm gì cả. Hay có những dự án chủ đầu tư không có tiền để thực hiện cũng dẫn đến dự án “treo”, rất lãng phí tài nguyên... Đây là những chính sách hết sức quan trọng của Nhà nước để quản lý, phát triển, đảm bảo đúng quy hoạch nhưng có kế hoạch theo nguồn lực của Nhà nước.
"Bất động sản làm ra phải đến được với người dân, phù hợp với nhiều đối tượng người dân từ người giàu đến người nghèo"
- Bộ Xây dựng công bố chỉ số tồn kho bất động sản đã giảm hơn 34%. Nhưng thực tế tăng trưởng tín dụng đối với lĩnh vực này vẫn chưa cải thiện nhiều. Liệu chúng ta có đang quá lạc quan không?
- Có thể nói thị trường bất động sản thời gian vừa qua và đặc biệt là hiện nay đã có những dấu hiệu rất tích cực, bất động sản đang ấm lên. Điều này thể hiện ở các chỉ số sau: Thứ nhất, giá bất động sản có nhiều khu vực đã tăng, chứng tỏ cầu bất động sản đã cao lên, đặc biệt bất động sản nhà ở. Thứ hai, giao dịch bất động sản đã tăng thể hiện ở các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM. Thứ ba, tồn kho bất động sản giảm, tính đến cuối tháng 4/2014 tồn kho giảm 34,4% trong khi cung bất động sản vẫn tăng. Đặc biệt là bất động sản nhà ở xã hội, căn hộ phân khúc trung bình có giá dưới 20 triệu đồng/m2 vẫn tăng mạnh. Bất động sản cho người thu nhập thấp như nhà ở xã hội ra đến đâu hết đến đấy và bây giờ đang thiếu rất nhiều.
Phân tích như vậy cho thấy hướng xử lý thị trường bất động sản của chúng ta đã đi vào trọng tâm, đúng địa chỉ, điều chỉnh lệch pha cung cầu bất động sản - bất động sản cao cấp giảm đi để tăng bất động sản phân khúc bình dân cho người thu nhập thấp. Đồng thời tháo gỡ được khó khăn của thị trường bất động sản gắn với việc thực hiện chiến lược nhà ở quốc gia, tức là bất động sản làm ra phải đến được với người dân, phù hợp với nhiều đối tượng người dân từ người giàu đến người nghèo.

Tính đến hết quý I/2014 cả nước có 60 dự án xin chuyển đổi từ nhà ở thương mại sang nhà ở xã hội. Trong ảnh: Chung cư 584 là một trong những dự án ít ỏi tại TP.HCM đã được cấp phép chuyển đổi.

- Như Bộ trưởng đã khẳng định chủ trương và các chính sách của bộ nhằm giúp người thu nhập thấp cũng có thể tiếp cận được nhà ở. Thế nhưng vừa qua gói 30.000 tỷ đồng được tính toán dành cho các dự án nhà ở xã hội, người thu nhập thấp mà gần một năm nay số tiền giải ngân mới chỉ vỏn vẹn 1.600 tỷ. Điều này cho thấy sự phối hợp giữa Bộ Xây dựng với các cơ quan chức năng khác đang có vấn đề?
- Có nhiều lý do dẫn đến gói này giải ngân thấp. Thứ nhất, mục tiêu gói này thực hiện chiến lược nhà ở quốc gia, hỗ trợ tín dụng cho người khó khăn về nhà ở, không đảm bảo để thanh toán theo cơ chế thị trường (cụ thể có 8 đối tượng) chứ không phải mục tiêu mang gói này ra để “cứu” bất động sản. Và để giải ngân gói này nhanh phải có nhiều nhà ở xã hội hoặc nhà ở có giá trị dưới 15 triệu đồng/m2, diện tích dưới 70m2.
Tuy nhiên, hiện nay chiến lược nhà ở quốc gia chúng ta mới thực hiện và tất cả chính sách đang hoàn chỉnh. Vì vậy thực hiện chiến lược nhà ở quốc gia, trong đó có nhà ở xã hội, hiện nay mới là bước khởi điểm và các chính sách mới đang trong giai đoạn hoàn chỉnh nên cần có thêm thời gian. Những nước có thu nhập bình quân đầu người cao vẫn phải phát triển nhà ở xã hội, tức nhà ở xã hội phát triển không phải chục năm mà vài chục năm. Vì vậy phải nhanh chóng tăng cung nhà ở xã hội lên. Riêng TP.HCM từ nay đến năm 2015 cần khoảng 130.000 căn nhà ở xã hội, Hà Nội cũng cần tương đương như thế. Chưa kể các tỉnh như Bình Dương, Đồng Nai... mỗi tỉnh cũng cần hàng chục ngàn căn nhà ở xã hội cho công nhân, người dân.
- Vậy gói 30.000 tỷ đồng vướng ở điểm nào mà người dân và cả doanh nghiệp vẫn chưa thể tiếp cận được như mong đợi?
- Có doanh nghiệp, người dân làm nhà ở xã hội rồi nhưng điều cần tiếp theo là dự án phải hoàn chỉnh, đầy đủ pháp lý, phải được phê duyệt. Đây lại là trách nhiệm của chính quyền địa phương các cấp chứ không phải bộ hay trung ương. Ở đây tôi muốn nhấn mạnh là phải đẩy nhanh thủ tục đầu tư xây dựng của dự án nhà ở xã hội. Chẳng hạn như thủ tục chuyển đổi từ dự án nhà ở thương mại sang nhà ở xã hội, các địa phương phải làm nhanh thủ tục cho chủ đầu tư, có như vậy “ông” ngân hàng mới dám cho vay vốn.
- Ước tính chỉ riêng TP.HCM, lực lượng cán bộ công chức viên chức hưởng lương từ chính sách lên đến 150.000 người, chưa tính hàng chục ngàn người thu nhập thấp thuộc diện được mua nhà ở xã hội theo Nghị định 71. Nhưng nhiều người sau thời gian chạy lo giấy tờ, hồ sơ, chứng thực, bằng khen... để được xét duyệt qua “vòng loại”, cũng đành bỏ cuộc vì thủ tục quá nhiêu khê?
- Đúng là nhiều người có nhu cầu mua nhà ở xã hội có diện tích dưới 70m2, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2 nhưng không tiếp cận được là do vướng các thủ tục xác nhận điều kiện cho vay. Ở đây trách nhiệm lớn nhất là của chính quyền địa phương cơ sở, cấp phường, xã, quận, huyện... nơi xác nhận điều kiện nhà ở cho người dân. Thứ hai, là trách nhiệm của ngân hàng, do đây là các khoản vay phải thu hồi nên ngân hàng cũng quản lý chặt, phải đủ điều kiện họ mới giải ngân. Tuy nhiên không phải vì vậy mà để người có nhu cầu và đủ điều kiện vay nhưng không vay được. Đây là những vấn đề cần phải khắc phục. Bộ Xây dựng sẽ tiếp tục nghiên cứu, lắng nghe ý kiến của người dân để làm thế nào đơn giản nhất các thủ tục xác nhận điều kiện cho vay.
- Nhiều ý kiến cho rằng để thị trường bất động sản phát triển trở lại cần có chiến lược thu hút các nguồn lực của các thành phần kinh tế tham gia, kể cả việc nới lỏng điều kiện cho người nước ngoài mua nhà... Điều này được Bộ Xây dựng tiếp thu như thế nào?
- Hiện nay một tín hiệu rất mừng là người mua nhà chủ yếu để ở, khác một thời kỳ bất động sản sốt ảo bởi thị trường toàn người đầu cơ mua đi bán lại. Tuy nhiên, tháo gỡ khó khăn thị trường bất động sản cần một chiến lược phát triển dài như tôi đề cập ở trên. Vừa rồi chúng tôi có đưa ra một loạt giải pháp, trong đó có những giải pháp tháo gỡ khó khăn thị trường bất động sản gắn với việc thực hiện chiến lược phát triển nhà ở quốc gia. Mặt khác, chúng ta phải làm sao để thu hút nguồn lực của các thành phần kinh tế, kể cả cho nước ngoài vào đầu tư lĩnh vực này để tạo ra những sản phẩm mới, tạo ra tiêu dùng nhiều, tăng cầu của nền kinh tế kéo theo các lĩnh vực khác của nền kinh tế như vật liệu xây dựng, nội thất, thép, điện... phát triển.
Như vừa qua có kiến nghị xem xét một số dự án được chuyển sang đất nền cho người dân có nhu cầu nhà ở để họ tự xây thay vì chủ đầu tư xây. Điều này phù hợp để huy động nguồn lực của người dân nhưng đồng thời ở đây vừa đáp ứng nhu cầu người dân vừa phù hợp khả năng của họ.
- Trong cuộc họp với Chính phủ mới đây, Bộ Xây dựng đề xuất ngừng cấp phép đối với một số dự án nhà ở thương mại. Nhiều doanh nghiệp và chuyên gia cho rằng việc dừng đột ngột như vậy sẽ gây hiệu ứng ngược, bởi nhiều nơi nhu cầu nhà ở thương mại vẫn còn rất lớn?
- Đây không phải ngừng cấp phép xây dựng mà là ngừng cấp phép đầu tư mới. Bộ đưa ra quan điểm này từ vai trò là cơ quan quản lý nhà nước cũng như kinh nghiệm quốc tế trong quản lý khi thị trường có khủng hoảng. Trong điều kiện của VN hiện nay, những dự án đã cấp phép rồi thì đang tồn rất lớn, không động đến nên để đất hoang trong khi chúng ta lại cấp mới những dự án mới thì rõ ràng không phù hợp. Vì vậy quan điểm của bộ là dừng cấp phép trong năm 2014. Tuy nhiên hiện nay còn nhiều ý kiến khác nhau của người dân, chuyên gia, chúng tôi đang cân nhắc, lắng nghe để đưa ra chính sách quản lý vừa đảm bảo việc phát triển của thị trường vừa giải quyết được khủng hoảng.

Theo Zing

CHIẾN LƯỢC “ĐỐI TRỌNG” TRONG VẤN ĐỀ TRUNG QUỐC

 Tình hình biển Đông hiện nay sẽ không có gì là ngạc nhiên với người từng trải. Bởi Trung Quốc có ý đồ tiến xuống Biển Đông từ lâu, có điều chính sách ngoại giao “16 chữ vàng” dễ làm cho người ta mất cảnh giác. Phản đối, đàm phán, kêu gọi…sẽ không tác dụng nếu không có thực lực. Cần phải nhanh chóng xây dựng thực lực - làm đối trọng với Trung Quốc. Về vấn đề Trung Quốc, chúng tôi cho rằng cần phải có những hành động sau đây:

1.     Tin tưởng rằng Việt Nam là đất nước anh hùng, dân tộc Việt Nam là dân tộc anh hùng. Trong lịch sử thắng giặc ngoại xâm mạnh gấp nhiều lần. Việt Nam còn là đất nước có tâm linh mạnh. Cứ khi nào có ngoại xâm là lại xuất hiện anh hùng.Cần có niềm tin mạnh mẽ vào sức mạnh nhân dân, sức manh toàn dân tộc.

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP - MỘT CÁCH TIẾP CẬN KHÁC

"Để làm cho khách hàng hạnh phúc, hãy để họ lên đầu trong sơ đồ tổ chức công ty"

Sơ đồ tổ chức thông dụng: CEO - TRƯỞNG PHÒNG/BAN - NHÂN VIÊN

Đáng tiếc là hình dung sơ đồ tổ chức theo mô hình này sẽ tạo nên thói quen xấu trong suy nghĩ, khuyến khích khái niệm “lệnh theo dây chuyền”, khi mà những người “ra quyết định” sẽ kiểm soát hành vi của những người “cấp thấp” ở dưới.
Thói quen suy nghĩ này có xu hướng dẫn đến thất bại vì nó không đáp ứng mục đích chính của công việc kinh doanh, đó là thỏa mãn nhu cầu khách hàng. Bạn sẽ nhận ra là khách hàng, những người ra quyết định quan trọng nhất, thậm chí không có mặt ở trên sơ đồ.
Hơn nữa, mô hình từ trên xuống dưới sẽ làm cho các nhà điều hành và quản lý nghĩ rằng công việc của họ là ra lệnh cho nhân viên, thay vì giúp cho nhân viên dễ dàng hơn trong việc đáp ứng các nhu cầu của khách hàng.
Mô hình quản lý nào cho một công ty sáng tạo

Tư duy hệ thống

Nhân loại đã thành công qua thời gian trong việc chinh phục thế giới vật lý và trong việc phát triển tri thức khoa học bằng việc chấp thuận phương pháp phân tích để hiểu vấn đề. Phương pháp này bao gồm việc bẻ vấn đề thành các cấu phận, nghiên cứu từng phần cô lập và rồi rút ra kết luận về cái toàn thể. Loại tư duy tuyến tính và máy móc này đang ngày một trở nên không hiệu quả khi đề cập tới các vấn đề hiện đại.

QUẢN TRỊ THEO MỤC TIÊU (MBO)

I. KHÁI NIỆM.

1. Khái niệm 
- Mục tiêu là những trạng thái, cột mốc mà doanh nghiệp muốn đạt được trong một khoảng thời gian xác định.
- Tên tiếng anh là Management By Objective (viết tắt là MBO).

Bảng chỉ số kết quả thiết yếu: KPI Dashboard

Bảng chỉ số kết quả thiết yếu (KPI Dashboard) là công cụ biểu diễn một cách trực quan kết quả thực hiện những chỉ tiêu quan trọng nhất đối với điều hành chiến lược của doanh nghiệp một cách chính xác, cập nhật chỉ trên một trang màn hình. Nhờ Bảng chỉ số kết quả thiết yếu mà người điều hành có thể nắm bắt nhanh chóng hiện trạng thực hiện chiến lược, xu hướng kinh doanh của doanh nghiệp hay tổ chức tại bất kỳ thời điểm nào của năm tài chính để có thể có những điều chỉnh cần thiết, đảm bảo doanh nghiệp hay tổ chức vận hành theo đúng định hướng chiến lược. Bảng chỉ số kết quả thiết yếu cũng góp phần tạo ra động lực để hoàn thành và vượt mục tiêu khi nó luôn cho thấy sự so sánh trực quan giữa chỉ số thực tế và kế hoạch.

Mục tiêu SMART là gì?

Để triển khai quản trị theo mục tiêu (MBO) điều kiện tiên quyết là phải xây dựng được mục tiêu. (Quản trị theo mục tiêu mà không xây dựng mục tiêu sao quản trị được nhỉ). Chính vì vậy, xây dựng được mục tiêu hoàn hảo là một trong những yêu cầu cốt lõi của Quản trị theo mục tiêu. 

Nguyên tắc xây dựng mục tiêu SMART:

5 câu thần chú của Đức Phật cho một ngày làm việc hoàn hảo

Nhiều người trong chúng ta thường ngồi trong công sở với những lời ca than về công việc, người quản lý, hay nhân viên. Vậy hãy nghe theo những lời răn của nhà Phật dưới đây và xem chúng giúp ích bạn thế nào.

VỢ !

Ở góc độ tình cảm: Vợ là người ta yêu và cưới về làm vợ.

Về góc độ tài sản: Vợ có khi là tài sản, có khi là tiêu sản: Khi đưa tiền vào túi ta thì vợ là TÀI SẢN. Khi lấy tiền từ túi ta thì vợ là TIÊU SẢN. 

Theo quan điểm bất động sản thì vợ là SỔ ĐỎ CHÍNH CHỦ, thời gian sử dụng lâu dài. Nhưng khác bất động sản ở chỗ là không có các quyền chuyển đổi, chuyển nhượng, cho thuê, thừa kế, thế chấp hay góp vốn trong thời gian sử dụng.
(xem tiếp - hấp dẫn - click vào read more)

NGHỀ BÁN HÀNG

NGHỀ BÁN HÀNG

Quản lý là một nghề: Nghề Quản lý. Sales là một nghề: Nghề bán hàng. Người quản lý Sales vừa phải biết quản lý, vừa phải biết bán hàng. Trong công ty có đội bán hàng tốt là yếu tố cực kỳ quan trọng vì nó liên quan đến dòng tiền. DÒNG TIỀN trong doanh nghiệp được ví như là MẠCH MÁU trong cơ thể sống.

Triết lý trả lương của Henry Ford

Mới nghe xong cuộc đời Henry Ford và đọc cuốn Henry Ford cuộc đời và sự nghiệp. Có một vài nhận xét về việc trả lương của Henry Ford.

Dù Henry Ford chỉ là một người thợ máy nhưng triết lý quản lý và kinh doanh của ông quả là đáng phải bái phục. Vào năm 1914 Henry Ford đã thực hiện một việc gây chấn động giới kinh doanh bằng việc trả lương cao gấp nhiều lần so với mặt bằng lương chung và giảm giờ làm việc từ trung bình 9 giờ/1 ngày xuống còn 8 giờ/1 ngày.
Ông đã phát biểu: “Việc tăng lương, thưởng đáng được phải làm, và phải làm sớm. Giúp những người làm việc ở công ty mình bảo đảm cuộc sống của họ là trách nhiệm của nhà doanh nghiệp. Nếu chi lương cao không bảo đảm được quỹ kinh doanh là khuyết điểm của bản thân việc kinh doanh. Không bảo đảm được đời sống của người làm công cho mình là không đủ tư cách kinh doanh.”

Đúng vậy, nhưng ít có lãnh đạo, chủ doanh nghiệp nào ở Việt Nam nghĩ được vậy. Hiện nay hầu như chỉ tính cứng ngắc theo công thức: Lợi Nhuận = Giá mua – Giá bán – Chi phí. Doanh nghiệp muốn lợi nhuận cao thì phải giảm chi phí tối đa trong đó có việc cắt giảm lương càng nhiều càng tốt. Miễn sao lợi nhuận nhiều nhất. Đơn giản quá!
Một ví dụ trong các DN Viễn thông hiện nay ở Việt nam các công nhân kéo cáp (công nhân dây máy) do đây là công việc đơn giản nên hầu hết để giảm chi phí các doanh nghiệp chỉ thuê mướn công nhân trình độ dưới lớp 12/12 trả lương ngang thị trường. Năng suất làm việc trung bình một ngày khoảng hai đường cho một tổ hai người. Nhưng có một doanh nghiệp họ nghĩ khác. Mức lương họ trả cho công nhân dây máy cao gấp 2,5 lần so với mặt bằng chung của các doanh nghiệp cạnh tranh.
Họ ngốc à? Họ dư tiền à? Câu trả lời là họ không "ngốc" đâu. Nhờ mức lương cao họ chỉ tuyển trình độ cao đẳng trở lên. Và công việc được quy định làm 6,5 đường trong một ngày (cao gấp 3 lần), công nhân vẫn làm tốt nhờ đó giải quyết được bài toán mà các DN khác đang vướng "đăng ký ADSL hay Fixed fone mà chờ cả 2,3 tuần mới lắp." Họ thần tốc lắp trong vòng hai ngày.

Và nhờ trình độ cao hơn hẳn, sử dụng thành thạo máy tính. Do đó khi tiếp xúc với khách hàng họ khá chững chạc, đàng hoàng và các công nhân này sẵn sàng config, tư vấn nhiệt tình cho khách… giúp cho khách hàng có cái nhìn khác hẳn về công ty. Tóm lại tăng lương cao gấp 2 lần nhưng công nhân nhiệt tình hơn và làm việc hiệu quả hơn gấp 3 lần, giảm được số nhân sự, giảm được chi phí quản lý, chi phí mặt bằng, hình ảnh công ty trong mắt khách hàng đẹp hơn… dĩ nhiên là lợi ích hơn nhiều. Còn đó là công ty nào à? Các bạn thử nhìn xem sự thành công khủng khiếp của họ trong một thời gian cực ngắn thì biết ngay.
Công nhân phải làm việc gấp ba lần vậy là bóc lột chăng?Henry Ford đã từng nói:

“Những người không làm việc không được lãnh lương và không được ăn. Cố gắng làm việc là nghĩa vụ của con người. Những người làm hết nghĩa vụ của con người sẽ phải được trả công xứng đáng cho họ.”

Trả lương đúng người đúng việc. Còn hơn trả lương thấp mà toàn những người chẳng làm gì cả vẫn lãnh lương. Nhiều khi chưa chắc tăng chi phí là giảm lợi nhuận. Tăng chi phí đúng chỗ sẽ làm tăng lợi nhuận gấp nhiều lần. Việc không đạt lợi nhuận mong muốn là do sự yếu kém của ban điều hành, và khuyết điểm của chính việc kinh doanh do đó không phải vì vậy mà muốn có lợi nhuận mong muốn thì tìm cách cắt giảm lương!

“Lương trả đúng không phải là mức tối thiểu người công nhân đành phải nhận để sinh sống. Lương trả đúng phải là tiền lương cao nhất mà Doanh Nghiệp có thể trả.” (Henry Ford)
© Quang Thảo - www.saga.vn

THÔNG BÁO MỞ BÁN 100 Ô ĐẤT NỀN TẠI NINH THUẬN

THÔNG BÁO MỞ BÁN

Công ty Cổ phần Đầu tư Bất động sản Thành Đông là doanh nghiệp chuyên nghiệp trong lĩnh vực đầu từ bất động sản, được UBND tỉnh Ninh Thuận giao là Chủ đầu tư dự án Khu đô thị mới Đông Bắc (K1) và Khu đô thị biển Bình Sơn có vị trí tại trung tâm Thành phố Phan Rang - Tháp Chàm. Hiện nay Công ty đang triển khai thi công xây dựng các công trình hạ tầng kỹ thuật. Pháp lý đã có sổ đỏ để có thể làm thủ tục chuyển nhượng cho khách hàng. Công ty thông báo về đợt mở bán các ô đất nền thuộc Khu đô thị Đông Bắc thành phố PR-TC năm 2013 như sau:

1. Thời gian tiến hành mở bán: Từ 15/3/2013 đến hết 16/4/2013.

2. Vị trí mở bán: Các ô đất TM2, TM3, TM4 (phía sau tượng đài quảng trường 16/4)

3. Số ô đất mở bán: 100 ô.

4. Diện tích các ô đất: Từ 90 m2 đến 113 m2. (chiều rộng mặt tiền 5 mét)

5. Giá trị các ô đất: Từ 300 triệu đến 650 triệu đồng/ 1 ô. (thanh toán làm 3 đợt)

6. Các ưu đãi:

-         Khách hàng mua đất trong thời gian mở bán được tham dự chương trình bốc thăm trúng thưởng với tổng giá trị giải thưởng đến 100 triệu đồng. (tổ chức dịp 30/4/2013)

-         Bàn giao đất ngay sau khi ký hợp đồng.

-         Khách hàng được mua giá ưu đãi. (áp dụng cho 30 KH mua sớm)

7. Địa chỉ liên hệ và giao dịch:  Chi nhánh Công ty cổ phần bất động sản Thành Đông tại Ninh Thuận. Số 9 dãy N2, đường 16/4, TP Phan Rang - Tháp Chàm. (cách trường Cao Đẳng nghề Ninh Thuận 50m).

Liên hệ:   Mr. Nguyễn Duy Sơn - TPKD       ĐT: 0963 798 386 – 0904 501 503.       ĐTCQ:    0683 827 599. Phối cảnh KĐT Đông Bắc (K1) Thành phố Phan Rang Tháp Chàm tỉnh Ninh Thuận. Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng và Bí Thư tỉnh uỷ Ninh Thuận thăm dự án của Công ty BĐS Thành Đông.

TÔN NGỘ KHÔNG GẶP PHẬT TỔ

Tây du ký có đoạn:

Tôn ngộ không đại náo thiên cung. Thiên đình nhờ Phật thích ca giúp đỡ.
Phật đánh cuộc với Ngộ Không rằng Ngộ Không sẽ không thể thoát khỏi lòng bàn tay của Phật được, nếu Phật thua thì xin dâng cả Thiên giới cho Ngộ Không. 

Ngộ Không tự tin vì có thể nhào lộn một cái trên một vạn tám ngàn dặm, đã đồng ý. Ngộ Không nhảy xa và đi đến một nơi xa lạ như là nơi tận cùng của trời đất. Xung quanh chỉ có năm cây cột, Ngộ Không tưởng rằng mình đã đi đến tận chân trời và viết tám chữ Tề Thiên Đại Thánh đáo thử nhất du (Tức là: Tề Thiên Đại Thánh đã đến đây chơi một lần) trên cột ở giữa rồi tiểu tiện xuống gốc cột thứ nhất. Hớn hở, Ngộ Không bay trở lại lòng bàn tay của Phật, Phật bảo Ngộ Không quay lại. 

Thì ra Ngộ Không đã viết trên ngón tay của Phật, cho nên chưa ra khỏi lòng bàn tay. Ngộ Không thua cuộc, tìm cách trốn chạy, nhưng Phật úp lòng bàn tay và nhốt Ngộ Không lại dưới một dãy núi Ngũ Hành Sơn. Ngộ Không bị đè dưới núi 500 năm. (nguồn: wikipedia)

Trong chúng ta, ai cũng có thể là một Tôn Ngộ Không.

CÂU CHUYỆN VỀ CHÀNG TRƯƠNG VÀ THIẾU PHỤ NAM XƯƠNG

Tôi nghe chuyện này đã nhiều lần, trong chúng ta ai cũng có thể là chàng Trương hoặc thiếu phụ Nam Xương. Người lớn chịu hậu quả vì nghe lời của trẻ con. Nếu kịp hỏi cho rõ mà không tự ái thì đâu có bị hiểu lầm.

Thiếu phụ Nam Xương

Ngày xưa, ở làng Nam Xương, có cô gái tên là Vũ Thị Thiết, người đã xinh đẹp lại thùy mị nết na. Biết bao chàng trai làng bên dòm ngó, nhưng nàng không rung động một ai, bởi vì trong trái tim nàng đã có bóng hình của chàng Trương Sinh vốn là người cùng làng.
Hai người đã thề non hẹn biển sống với nhau cho đến đầu bạc răng long.
Thế rồi mọi chuyện đều diễn ra như ý muốn, đôi bên cha mẹ rất bằng lòng xe duyên cho họ.
Rồi nàng trở thành vợ chàng Trương dưới sự chứng kiến của họ hàng đôi bên.
Tuy đã có chồng, nhưng nàng vẫn đẹp như xưa, có rất nhiều chàng trai tưởng lầm nàng chưa chồng nên hay buông lời chọc ghẹo.
Việc này làm cho chàng Trương nổi máu ghen tuông hay xét nét vợ.
Nàng nghĩ vì chồng quá yêu nàng nên không lấy đó làm buồn, mà càng giữ gìn khuôn phép, đi thưa về trình và tránh xa những lời chọc ghẹo của bọn trai làng hơn nữa, nên vợ chồng chẳng có chuyện gì xảy ra.
Hai người sống rất hạnh phúc cùng với người mẹ già trong mái nhà tranh.
Vợ chồng hương đượm lửa nồng chưa được bao lâu thì bỗng nghe tin chốn biên thùy có giặc.
Mọi người đang ở trong tâm trạng lo âu thì một ngày kia, triều đình phát loa rao truyền tuyển quân vang lên khắp xóm:
- Loa loa... Toàn dân nghe cho rõ đây! Quân giặc ngang nhiên tràn qua biên giới xâm lược nước ta. Vì vậy tất cả đàn ông trai tráng trong làng phải lên đường làm nghĩa vụ của những người yêu nước để giữ yên bờ cõi nước nhà.

Nhận được tin, ai nấy đều vâng lệnh, chuẩn bị lên đường.
Chàng Trương Sinh cũng không ngoài số đó, vâng lệnh vua, từ giã mẹ già cùng người vợ trẻ, lên đường làm nghĩa vụ của người con trai trong thời chiến.
Buổi chia tay thật bịn rịn, lòng chàng Trương rối bời xen lẫn lưu luyến khi bỏ lại người mẹ già và người vợ đang bụng mang dạ chửa.
Nhưng người mẹ đã khuyên chàng hãy vững lòng ra đi đánh giặc, chúc cho con chân cứng đá mềm để sớm đoàn tụ cùng gia đình. Còn chàng Trương thì chỉ biết nhắn nhủ vợ gắng phụng dưỡng mẹ già và nuôi con khôn lớn.
Sau khi chàng Trương chưa đi được bao lâu thì Vũ Thị Thiết sinh được một đứa con trai thật kháu khỉnh. Hai mẹ con đặt tên cho nó là Đản.
Thằng bé sởn sơ mạnh khỏe khiến hai mẹ con cũng đỡ nỗi buồn cô quạnh. Mỗi khi nhớ đến chàng Trương thì chỉ cần nhìn thằng Đản là vơi nỗi buồn, vì nó giống cha như tạc.
Tối tối bà cháu quay quần bên ngọn đèn dầu tạo nên một bức tranh vô cùng đẹp đẽ, đầy sự ấm áp của một gia đình, cho dù thiếu bóng người chồng đang chinh chiến phương xa.
Thế rồi thời gian trôi qua, Vợ chàng Trương biến nỗi nhớ mong thành hành động để lo cho mẹ già và đứa con thơ, nên dù nhớ thương chồng, nàng vẫn vững dạ chờ mong.
Riêng người mẹ chồng vì tuổi già sức yếu, lại thêm nỗi buồn không gặp lại con khiến bà ngã quị.

Người thiếu phụ luôn nhớ lời chồng dặn dò nên hết lòng thuốc thang. Nhưng bệnh của bà ngày càng một nặng, chẳng bao lâu bà qua đời.
Nhờ bà con xóm làng hết lòng giúp đỡ nên việc ma chay cũng chu toàn mọi bề.
Còn lại hai mẹ con, người thiếu phụ cảm thấy buồn và cô đơn, nhưng sức mạnh của tình yêu khiến nàng quyết tâm đứng vững.
Ngày ngày gánh con ra đồng, để con trong thúng ngồi chơi một mình, còn nàng xuống ruộng lo việc cày cấy, làm lụng nuôi con.
Mấy mùa thu qua, bóng chàng Trương vẫn bặt vô âm tín, người thiếu phụ mỏi mòn vì trông đợi, nhưng rồi nàng cũng gắng sức giấu nỗi thất vọng vào lòng để lo cho con và hương khói cho mẹ chồng làm tròn bổn phận của dâu con.
Mỗi khi đêm về, vợ chàng Trương mới có thời gian để may vá và chơi đùa với con. Những lúc đứa bé khóc hỏi cha đâu, thì nàng thường chỉ vào bóng của mình trên vách và bảo:
- Nín đi con! Kìa bố đã về. Đấy! Đấy!
Đứa bé nhìn vào bóng mẹ trên vách, tưởng là cha thật nên nín khóc.
Cứ như thế lâu dần thành thói quen. Thằng Đản thường đòi gặp bố trước khi đi ngủ. Cái bóng đen đen trên tường từ đấy đối với cả mẹ lẫn con trở thành một hình dáng thân quen, như là một người thân thích vậy.

Rồi chiến tranh cũng phải có lúc chấm dứt, cõi biên thùy lại bình yên như xưa. Những người lính được trở về quê quán của mình. Trương Sinh cũng được nằm trong số đó.
Dưới bóng cờ khải hoàn, mọi người cùng nhau lên đường trở về, mặt ngời lên niềm vui không tả xiết.
Bao tháng ngày lưu lạc phương xa, dầm mưa giãi nắng, nay được đoàn tụ cùng gia đình, nào ai không hoan hỉ và nô nức gặp lại người thân?!
Chàng Trương còn nôn nóng hơn vì qua mấy năm mà chưa hề gặp mặt con.
Sau bao năm tháng ly biệt vì chiến chinh, nay hai vợ chồng gặp lại nhau ở đầu làng, mừng mừng tủi tủi.
Chàng đau lòng vì mất người mẹ thân yêu, nhưng có niềm vui bù lại khi có đứa con trai bụ bẫm.
Thằng Đản bây giờ đã lên ba tuổi, và đã biết nói bập bẹ. Tuy nó vẫn để cho bố bồng bế, nhưng dường như vẫn có cái gì đấy xa lạ...
Chàng Trương không buồn vì cho rằng đó là điều tự nhiên, vì chàng vắng nhà và xa con lâu quá nên làm sao nảy sinh tình cảm thân thiết được?
Qua ngày hôm sau, Trương Sinh hỏi mộ mẹ rồi bế con đi thăm. Ra đến đồng, thằng Đản quấy khóc, chàng Trương dỗ dành:
- Con nín đi, đừng khóc, bố yêu, rồi bố mua quà cho mà ăn.
Thằng bé đáp ngay:
- Ông không phải là bố Đản... bố Đản khác kia... Chỉ đến tối bố mới đến nhà. 
Nghe con nói, Trương Sinh thấy đau nhói ở tim. Chàng ngạc nhiên rồi nhìn con hỏi dồn:
- Thế thì bố của Đản như thế nào? Con nói đi!
Thằng Đản ngây thơ đáp:
- Tối nào bố Đản cũng đến... Mẹ Đản đi thì bố cùng đi, mẹ Đản ngồi thì bố cùng ngồi... nhưng chẳng bao giờ bế Đản cả.

Mấy lời vô tình của con trẻ làm cho Trương Sinh tin là vợ mình ngoại tình, không còn nghi ngờ gì nữa.
Máu trong đầu bốc lên, lòng đau đớn vì bị phản bội, không ngờ người vợ thùy mị nết na của mình lại đem lòng phản trắc khi chồng vắng nhà vì phải lo việc chinh chiến để bảo vệ tổ quốc.
Càng nghĩ Trương Sinh càng giận, thắp hương xong, chàng vội vàng trở về nhà.
Trong khi ấy thì ở nhà, lòng người thiếu phụ như nở hoa, vì tất cả mọi việc nàng làm đều đầy ắp niềm vui sướng khi được đón chồng trở về.
Nàng định bày ra một bữa cơm thịnh soạn mừng ngày đoàn tụ cùng chồng.
Nhưng người vợ chẳng thể ngờ được là lòng Trương Sinh đang dậy sóng, cứ nghĩ đến người vợ xinh đẹp trong tay kẻ khác thì cơn ghen bừng bừng bốc lên.
Chàng lẩm bẩm:
- Thật là quá rõ. Không ngờ trong khi mình gian lao ở ngoài biên ải... Thế mà ở nhà lại còn...
Vừa thấy bóng Trương Sinh từ xa, người vợ vội vàng bước ra đón, tưởng rằng sẽ tìm thấy niềm hoan hỉ trong ngày đoàn tụ.

Nhưng không ngờ đụng phải bộ mặt hầm hầm của chồng, và nàng chưa kịp hỏi thì chàng Trương đã chỉ mặt nàng rít lên:
- Tao không ngờ mày là đồ thất tiết, chồng đi vắng, tối tối lại rước trai về nhà.
Vợ chàng Trương bất ngờ trước lời buộc tội của chồng, không hiểu do đâu mà lại nói như vậy, song nàng cũng cố nén lòng để phân trần giải nỗi oan này.
Nhưng chàng Trương nhất định không nghe, và cũng chẳng nói cho vợ biết là do miệng thằng Đản nói ra, cứ việc đổ tội cho vợ mình là kẻ ngoại tình đáng bị lên án. Người thiếu phụ chỉ biết vừa khóc vừa nói:
- Cách biệt ba năm, thiếp một lòng một dạ với chàng, đâu có phải là kẻ hư thân mất nết như lời chàng nói. Chàng đừng ngờ oan cho thiếp mà vương thêm tội.
Vợ càng nói thì chồng càng giận, rồi không thể kềm chế được cơn ghen hờn, chàng Trương bắt đầu dùng lối vũ phu tra khảo vợ thật là tàn nhẫn.
Nghe có tiếng la hét trong nhà Trương Sinh, mọi người trong làng rất đỗi ngạc nhiên, vì nỗi vui mừng đoàn tụ của đôi vợ chồng trẻ chưa tròn mà đã xảy ra xô xát, họ không thể làm ngơ, nên đã kéo đến nhà chàng Trương.
Khi nghe phân trần xong sự việc, tất cả đều bất bình can ngăn chàng Trương và nói tốt cho vợ chàng.
Nhưng chẳng ăn thua gì, chàng Trương bị cơn ghen làm mất cả lý trí, lại cho rằng vợ chàng khéo mồm khéo mép nên được lòng mọi người, chứ nhất quyết không tin đến lòng trung trinh của vợ.

Trong cơn phẫn uất, người thiếu phụ ôm ghì lấy con mà khóc, rồi biết chắc rằng không thể minh oan với chồng mình là người tiết hạnh trước sau cũng chỉ yêu một người, thì chỉ còn lấy cái chết để chứng minh cho sự trong sạch của mình mà thôi.
Bởi vậy nên nhân lúc chồng sang nhà hàng xóm, người thiếu phụ lạy tạ linh vị mẹ chồng rồi đặt con xuống, chạy một mạch ra bến Hoàng Giang trầm mình xuống nước tự vẫn.
Cánh hoa hương sắc đã gởi cho dòng nước xiết cuốn trôi...
Khi chàng Trương về nhà thấy mất hút bóng vợ thì biết có sự chẳng lành. Nghe mọi người chạy ra bến Hoàng Giang nói rằng có người tự vẫn thì hốt hoảng chạy ra theo. Không ngờ người ấy lại là vợ mình.
Chàng Trương vô cùng hối hận thuê người mò xác vợ, nhưng dòng nước chảy xiết mãi đến tối cũng chẳng thấy xác nàng đâu. Nước cuốn hoa trôi, làm sao tìm lại bóng dáng của người yêu dấu?! chàng Trương khóc lóc thảm thiết, ân hận về những gì mình làm cho vợ đau khổ đến nỗi phải tuẫn tiết.
Tối đến, thằng Đản lại khóc vì vắng mẹ, Trương Sinh thắp đèn lên rồi ngồi dỗ con thì không ngờ lúc ấy, thằng bé chợt kêu lên:
- Ồ, bố Đản đã đến kia kìa!

Chàng Trương ngạc nhiên hỏi:
- Đâu con? Bố Đản đâu?
Thằng Đản chỉ vào bóng chàng trên vách mà nói:
- Đấy! Đấy! Chính là bố Đản đấy!
Trương Sinh ngẩn người ra khi nghe thằng Đản nói, chàng nhớ lại lời con khi đi thăm mộ, bây giờ mới chợt hiểu ra sự thật này thì đã muộn. 
Giờ đây biết được nỗi oan tày trời của vợ, chỉ vì lòng ghen tuông nóng nảy của mình mà ra, nhưng đã muộn mất rồi, người thiếu phụ đức hạnh đã quyên sinh, còn làm gì được nữa?
Trương Sinh chỉ còn biết ngày ngày bồng con ra bến Hoàng Giang, nhìn xuống dòng sông mà khóc.
Quá hối hận và cũng không biết làm sao để chuộc lại lỗi lầm của mình, nên từ đó về sau, chàng Trương không lấy vợ khác, ở vậy nuôi con, và đêm ngày nhang khói cho nàng hầu mong nàng ở chốn tuyền đài tha thứ cho mình.
Về sau, người trong làng thương nhớ nàng, cho nàng là người trung liệt, nên đã dựng một cái miếu để thờ ngay trên bến Hoàng Giang.
Miếu này thờ bà Vũ Thị Thiết, quen gọi là Miếu Vợ Chàng Trương.
Vua Lê Thánh Tông đã có lần ngự lãm qua đây và biết được câu chuyện về một người nữ tiết hạnh nên đã cảm thán đặt một bài thơ:
Nghi ngút đầu ghềnh tỏa khói hương
Miếu ai như miếu vợ chàng Trương
Ngọn đèn dầu tắt đừng nghe trẻ
Làn nước chi cho lụy đến nàng...

(Truyện cổ tích VN. HungLan Design)

CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ TRONG QUÁ TRÌNH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN

Giá bán của sản phẩm bất động sản có vai trò cực kỳ quan trọng trọng tới kết quả bán hàng, từ đó ảnh hưởng tới sự thành công của dự án nói riêng, của doanh nghiệp nói chung. Đối với tôi, qua quá trình tiếp xúc với những người đầu tư chuyên nghiệp và những người bán hàng nhận thấy rằng, cần có chiến lược về giá khi bán bất động sản. Dưới đây là một số phân tích về chiến lược về giá bán của chủ đầu tư, các nhà đầu tư áp dụng khi tham gia thị trường Bất động sản.

Chiến lược giá cao:

Giá cao ở đây hiểu là xác định giá bán cao hơn giá các sản phẩm BĐS cùng loại tương đương. Chiến lược này áp dụng đối với trường hợp khi bạn đã có nghiên cứu thị trường đánh giá về tương quan cung cầu. Cung về BĐS tương tự như của bạn ít - mà nhu cấu với sản phẩm loại này thì nhiều. Lúc này bạn áp dụng chiến lược giá cao mà vẫn bán được. Bán giá cao, đồng nghĩa với sản phẩm chất lượng, dịch vụ và các tiện ích cao cấp. Khi đó, khách hàng mục tiêu sẽ là những người ưa thích sự sang trọng, đẳng cấp và những tiện ích, dịch vụ của toà nhà, căn hộ mang lại.

Tất nhiên để bán được với giá cao, ngoài yếu tố tương quan cung cầu thì sản phẩm của bạn cũng phải có nét vượt trội hơn các sản phẩm khác. Các yếu tố vượt trội đối với BĐS dự án có thể là: Thương hiệu, vị trí đắc địa, chất lượng xây dựng, thiết kế ưu việt, các dịch vụ tiện ích đi kèm, không gian cây xanh, giao thông thuận tiện ... Với nhà đơn lẻ là các ô đất có mặt tiền rộng, là lô góc hoặc có thể chia tách thửa…

Chiến lược giá thấp:

Giá thấp ở đây hiểu là định giá bán thấp hơn các sản phẩm tương đương đang bán trên thị trường. Chiến lược này thường áp dụng khi bạn muốn rút ra khỏi thị trường nhanh hơn các đối thủ khác. Giá thấp giúp bạn bán được nhanh hơn và số lượng bán ra nhiều hơn. Giá thấp không đồng nghĩa với chất lượng kém hơn mà chỉ đơn giản là vì bạn muốn bán nhanh hơn.

Ví dụ: Một nhà đầu tư bất động sản cá nhân đang sở hữu nhiều bất động sản. Đột nhiên anh ta phát hiện ra cơ hội đầu tư khác, hoặc ở nơi khác dự kiến có lợi nhuận tốt hơn, và do vậy muốn bán một số BĐS đi. Một ví dụ khác khi áp dụng chiến lược giá thấp là khi nhận định được diễn biến tương lai của thị trường đang đi xuống thì việc sử dụng chiến lược giá thấp để bán ra là khôn ngoan và hợp lý (bởi nếu không bán nhanh thì sẽ không bán được hoặc giá bán còn xuống thấp hơn).

Chiến lược giá thấp đôi khi còn nhằm xây dựng thương hiệu. Khi biết bạn là người luôn bán giá thấp, khách hàng sẽ tự tìm đến để mong được mua hàng của bạn. Hơn nữa, tuy gọi là giá thấp – nhưng đã là có lợi nhuận rất nhiều so với lúc mua vào. (Thấp ở đây là thấp hơn một chút so với thị trường tại thời điểm đó, để chia sẻ một phần lợi nhuận cho người đầu tư – nhằm mục đích bán ra được nhanh).

Chiến lược bán ngang giá:

Ngang giá ở đây hiểu là bán bằng giá thị trường so với các sản phẩm tương đương. Áp dụng chiến lược này khi bạn đã tự tin về sản phẩm và kết quả bán hàng. Trường hợp này bạn phải có chính sách bán hàng, tiến độ thanh toán hoặc những điểm khác biệt.. để dẫn tới kết quả bán hàng tốt hơn.

Kết luận: Bán hàng cần có chiến lược. Áp dụng chiến lược phù hợp, đúng thời điểm sẽ đạt được mục đích là kết quả bán hàng dẫn tới thành công. Việc sao chép, áp đặt một mẫu hình khác mà không nghiên cứu kỹ để lỡ thời cơ có thể trả giá bằng cả chục năm.

Ngày 12 tháng 3 năm 2013

Nguyễn Duy Sơn.

BẤT ĐỘNG SẢN - CÁC CHỦ ĐẦU TƯ BÁN THEO HÌNH THỨC NÀO?

      Những năm trước, khi mà thị trường sôi động, các Công ty đua nhau làm bất động sản và xin dự án thì gần như là khách hàng tự tìm đến Chủ đầu tư. Tuy nhiên khoảng 3 năm trở lại đây thị trường bất động sản gặp khó, hàng tồn kho nhiều thì việc nên bán bất động sản theo hình thức nào là điều cần quan tâm hiểu rõ để có hình thức áp dụng phù hợp. Nhanh hơn một bước có nghĩa là khả năng dành thắng lợi để vượt lên. Dưới đây tôi nêu lên một số hình thức bán hàng dự án bất động sản phổ biến của các chủ đầu tư:

1. Chủ đầu tư tự bán: Áp dụng cho các dự án có ít sản phẩm hoặc không cần bán nhanh.

Với số lượng sản phẩm ít và không cần bán nhanh thì chủ đầu tư hoàn toàn có thể tự bán. Bằng cách lập phòng kinh doanh với vài nhân sự, thiết lập bảng quảng cáo đơn giản, khách hàng sẽ tự tìm đến. Phòng kinh doanh sẽ có nhiệm vụ tìm kiếm đối tác bán hàng, khách mua và thực hiện các giao dịch, tiếp xúc khách hàng, hội nghị khách hàng, các giao dịch hàng ngày.

Chủ đầu tư cũng hoàn toàn có thể bán hàng cho các đối tác, các đơn vị quen biết, hoặc thông qua cán bộ nhân viên… Chủ đầu tư sẽ sử dụng đội ngũ bán hàng cho các hoạt động kinh doanh, quản lý vận hành tiếp theo của toà nhà, dự án khác trong cùng hệ thống...

2.      Thuê đơn vị chuyên nghiệp bán hàng: Áp dụng với trường hợp Chủ đầu tư cần bán trong thời gian ngắn hoặc trung, mà việc bán hàng BĐS không phải là thế mạnh của Chủ đầu tư.

Theo cách này, Chủ đầu tư có thể thuê một đơn vị bán hàng chuyên nghiệp thực hiện hợp đồng bán hàng theo các cách: Bán độc quyền/  Bán không độc quyền/ Độc quyền có thời hạn/ Độc quyền một số tầng, khu vực, loại sản phẩm…

 * Ưu điểm:

Một số Công ty bán hàng bất động sản chuyên nghiệp ngoại hoạt động tại Việt Nam như CBRE, Savills, hay Knight frank… có sẵn danh sách khách hàng cả trong và ngoài nước. Các đơn vị bán hàng BĐS của Việt Nam như TCT Đất Xanh, nhóm G5, Cen Group.. Họ biết thiết kế ấn phẩm bán hàng chuyên nghiệp. Đội ngũ nhân viên đông đảo, có nghề. Chủ đầu tư không phải trả chi phí cho phòng kinh doanh chỉ đề hoạt động bán hàng trong một thời gian ngắn.

Với cách này thì các chủ đầu tư sẽ không ngại khi bán cho khách hàng ngoại giao hay bán giảm giá vì toàn bộ sản phẩm đã giao cho đơn vị bán hàng. Mọi giao dịch mua bán đều phải thông qua đơn vị bán hàng nên tính minh bạch rất cao.

Hơn nữa, đơn vị bán hàng có thể tư vấn cho bạn cả về giá bán, phương thức thanh toán để phù hợp với thị trường, đảm bảo sản phẩm có thể bán được. Điều cần thiết là Chủ đầu tư cần lắng nghe các ý kiến tư vấn của đơn vị tư vấn bán hàng và có những quyết sách phù hợp.

Chủ đầu tư sẽ không phải vận hành, quản lý bộ máy bán hàng và giải quyết các vấn đề nhân sự vấn đề khác ..sau khi hàng đã bán xong.

Một ưu điểm nữa khi hai bên ký hợp đồng độc quyền là: Sau khi nhận được hợp đồng độc quyền, đơn vị bán hàng sẽ bỏ ra các chi phí để quảng bá, quảng cáo nhiều hơn cho dự án của bạn vì yên tâm rằng sẽ được hưởng tiền hoa hồng từ khách hàng mua do họ quảng cáo đến.

* Nhược điểm:

- Tuy có nhiều ưu điểm như vậy nhưng không phải lúc nào cũng có thể áp dụng thành công. Nhược điểm của bán độc quyền là các đơn vị bán hàng đôi khi có quá nhiều dự án cần bán và không thể tập trung nhân lực cho dự án của bạn. Hoặc hoa hồng bán hàng cho dự án của bạn chưa hấp dẫn bằng các dự án khác. Cách bán này cũng sẽ không thích hợp đối với dự án phải bán trong thời gian dài vì không có khách hàng mua tập trung trong thời gian ngắn.

Cũng có thể sản phẩm của bạn không phải là thế mạnh bán hàng của họ nên sau một thời gian - số lượng sản phẩm bán ra không như mong đợi. Bạn bị phụ thuộc hoàn toàn vào đơn vị bán hàng trong thời gian hai bên đã ký hợp đồng độc quyền.

3.      Bán buôn: Áp dụng trong trường hợp chủ đầu tư cần bán một số lượng lớn ra thị trường trong thời gian ngắn để thu hồi vốn nhanh. Với cách này Chủ đầu tư bán buôn và chia sẻ lợi nhuận bán lẻ sau đó cho các nhà đầu tư.

CĐT đã áp dụng thành công hình thức này là Vingroup khi bán dự án Timecity. Được biết chỉ trong khoảng 1 tháng đầu tiên đã bán ra được hàng ngàn căn hộ tại thị trường Hà Nội.

Kết hợp: Trên đây là 3 hình thức bán hàng chính. Tuy nhiên chủ đầu tư hoàn toàn có thể kết hợp hai hoặc cả ba hình thức trên đối với dự án của mình. Việc áp dụng hình thức bán nào và áp dụng hình thức đó trong thời gian, giai đoạn nào của dự án là rất quan trọng - quyết định thành công cho dự án.

Tuy nhiên cũng cần phải nói thêm rằng, bản thân sản phẩm tự nó có vai trò quan trọng. Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay thì sản phẩm nào có thiết kế tốt, vị trí đẹp, giá bán vừa phải, hợp túi tiền, đúng tiến độ, thi công đảm bảo chất lượng sẽ là những dự án thu hút được khách hàng. Do vậy, ngoài việc nghĩ đến có sản phẩm rồi bán, các chủ đầu tư (nhất là CĐT ngoại) thường mạnh tay chi số tiền không nhỏ cho công tác nghiên cứu thị trường từ giai đoạn còn đang lập dự án. Sản phẩm gì, số lượng bao nhiêu, thiết kế ra sao, giá bán thế nào và khi nào thì bán là những điều đã được tính toán trước.

Ngoài ra, lắng nghe và ghi nhận phản hồi từ khách hàng để có hướng thay đổi sản phẩm, hoặc giá bán, hình thức thanh toán phù hợp với thị trường và – có những bước đi trước thị trường - cũng là những điều mà Chủ đầu tư cần tính đến.

Ngày 5 tháng 3 năm 2013.
Ths. Nguyễn Duy Sơn.

Dự án Time City - thành công với hình thức bán buôn.

Dự án Indochina Plaza Hanoi thành công với hình thức giao bán độc quyền.