SƠ ĐỒ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP - MỘT CÁCH TIẾP CẬN KHÁC

"Để làm cho khách hàng hạnh phúc, hãy để họ lên đầu trong sơ đồ tổ chức công ty"

Sơ đồ tổ chức thông dụng: CEO - TRƯỞNG PHÒNG/BAN - NHÂN VIÊN

Đáng tiếc là hình dung sơ đồ tổ chức theo mô hình này sẽ tạo nên thói quen xấu trong suy nghĩ, khuyến khích khái niệm “lệnh theo dây chuyền”, khi mà những người “ra quyết định” sẽ kiểm soát hành vi của những người “cấp thấp” ở dưới.
Thói quen suy nghĩ này có xu hướng dẫn đến thất bại vì nó không đáp ứng mục đích chính của công việc kinh doanh, đó là thỏa mãn nhu cầu khách hàng. Bạn sẽ nhận ra là khách hàng, những người ra quyết định quan trọng nhất, thậm chí không có mặt ở trên sơ đồ.
Hơn nữa, mô hình từ trên xuống dưới sẽ làm cho các nhà điều hành và quản lý nghĩ rằng công việc của họ là ra lệnh cho nhân viên, thay vì giúp cho nhân viên dễ dàng hơn trong việc đáp ứng các nhu cầu của khách hàng.
Mô hình quản lý nào cho một công ty sáng tạo

Tư duy hệ thống

Nhân loại đã thành công qua thời gian trong việc chinh phục thế giới vật lý và trong việc phát triển tri thức khoa học bằng việc chấp thuận phương pháp phân tích để hiểu vấn đề. Phương pháp này bao gồm việc bẻ vấn đề thành các cấu phận, nghiên cứu từng phần cô lập và rồi rút ra kết luận về cái toàn thể. Loại tư duy tuyến tính và máy móc này đang ngày một trở nên không hiệu quả khi đề cập tới các vấn đề hiện đại.

QUẢN TRỊ THEO MỤC TIÊU (MBO)

I. KHÁI NIỆM.

1. Khái niệm 
- Mục tiêu là những trạng thái, cột mốc mà doanh nghiệp muốn đạt được trong một khoảng thời gian xác định.
- Tên tiếng anh là Management By Objective (viết tắt là MBO).

Bảng chỉ số kết quả thiết yếu: KPI Dashboard

Bảng chỉ số kết quả thiết yếu (KPI Dashboard) là công cụ biểu diễn một cách trực quan kết quả thực hiện những chỉ tiêu quan trọng nhất đối với điều hành chiến lược của doanh nghiệp một cách chính xác, cập nhật chỉ trên một trang màn hình. Nhờ Bảng chỉ số kết quả thiết yếu mà người điều hành có thể nắm bắt nhanh chóng hiện trạng thực hiện chiến lược, xu hướng kinh doanh của doanh nghiệp hay tổ chức tại bất kỳ thời điểm nào của năm tài chính để có thể có những điều chỉnh cần thiết, đảm bảo doanh nghiệp hay tổ chức vận hành theo đúng định hướng chiến lược. Bảng chỉ số kết quả thiết yếu cũng góp phần tạo ra động lực để hoàn thành và vượt mục tiêu khi nó luôn cho thấy sự so sánh trực quan giữa chỉ số thực tế và kế hoạch.

Mục tiêu SMART là gì?

Để triển khai quản trị theo mục tiêu (MBO) điều kiện tiên quyết là phải xây dựng được mục tiêu. (Quản trị theo mục tiêu mà không xây dựng mục tiêu sao quản trị được nhỉ). Chính vì vậy, xây dựng được mục tiêu hoàn hảo là một trong những yêu cầu cốt lõi của Quản trị theo mục tiêu. 

Nguyên tắc xây dựng mục tiêu SMART:

5 câu thần chú của Đức Phật cho một ngày làm việc hoàn hảo

Nhiều người trong chúng ta thường ngồi trong công sở với những lời ca than về công việc, người quản lý, hay nhân viên. Vậy hãy nghe theo những lời răn của nhà Phật dưới đây và xem chúng giúp ích bạn thế nào.

VỢ !

Ở góc độ tình cảm: Vợ là người ta yêu và cưới về làm vợ.

Về góc độ tài sản: Vợ có khi là tài sản, có khi là tiêu sản: Khi đưa tiền vào túi ta thì vợ là TÀI SẢN. Khi lấy tiền từ túi ta thì vợ là TIÊU SẢN. 

Theo quan điểm bất động sản thì vợ là SỔ ĐỎ CHÍNH CHỦ, thời gian sử dụng lâu dài. Nhưng khác bất động sản ở chỗ là không có các quyền chuyển đổi, chuyển nhượng, cho thuê, thừa kế, thế chấp hay góp vốn trong thời gian sử dụng.
(xem tiếp - hấp dẫn - click vào read more)

NGHỀ BÁN HÀNG

NGHỀ BÁN HÀNG

Quản lý là một nghề: Nghề Quản lý. Sales là một nghề: Nghề bán hàng. Người quản lý Sales vừa phải biết quản lý, vừa phải biết bán hàng. Trong công ty có đội bán hàng tốt là yếu tố cực kỳ quan trọng vì nó liên quan đến dòng tiền. DÒNG TIỀN trong doanh nghiệp được ví như là MẠCH MÁU trong cơ thể sống.

Triết lý trả lương của Henry Ford

Mới nghe xong cuộc đời Henry Ford và đọc cuốn Henry Ford cuộc đời và sự nghiệp. Có một vài nhận xét về việc trả lương của Henry Ford.

Dù Henry Ford chỉ là một người thợ máy nhưng triết lý quản lý và kinh doanh của ông quả là đáng phải bái phục. Vào năm 1914 Henry Ford đã thực hiện một việc gây chấn động giới kinh doanh bằng việc trả lương cao gấp nhiều lần so với mặt bằng lương chung và giảm giờ làm việc từ trung bình 9 giờ/1 ngày xuống còn 8 giờ/1 ngày.
Ông đã phát biểu: “Việc tăng lương, thưởng đáng được phải làm, và phải làm sớm. Giúp những người làm việc ở công ty mình bảo đảm cuộc sống của họ là trách nhiệm của nhà doanh nghiệp. Nếu chi lương cao không bảo đảm được quỹ kinh doanh là khuyết điểm của bản thân việc kinh doanh. Không bảo đảm được đời sống của người làm công cho mình là không đủ tư cách kinh doanh.”

Đúng vậy, nhưng ít có lãnh đạo, chủ doanh nghiệp nào ở Việt Nam nghĩ được vậy. Hiện nay hầu như chỉ tính cứng ngắc theo công thức: Lợi Nhuận = Giá mua – Giá bán – Chi phí. Doanh nghiệp muốn lợi nhuận cao thì phải giảm chi phí tối đa trong đó có việc cắt giảm lương càng nhiều càng tốt. Miễn sao lợi nhuận nhiều nhất. Đơn giản quá!
Một ví dụ trong các DN Viễn thông hiện nay ở Việt nam các công nhân kéo cáp (công nhân dây máy) do đây là công việc đơn giản nên hầu hết để giảm chi phí các doanh nghiệp chỉ thuê mướn công nhân trình độ dưới lớp 12/12 trả lương ngang thị trường. Năng suất làm việc trung bình một ngày khoảng hai đường cho một tổ hai người. Nhưng có một doanh nghiệp họ nghĩ khác. Mức lương họ trả cho công nhân dây máy cao gấp 2,5 lần so với mặt bằng chung của các doanh nghiệp cạnh tranh.
Họ ngốc à? Họ dư tiền à? Câu trả lời là họ không "ngốc" đâu. Nhờ mức lương cao họ chỉ tuyển trình độ cao đẳng trở lên. Và công việc được quy định làm 6,5 đường trong một ngày (cao gấp 3 lần), công nhân vẫn làm tốt nhờ đó giải quyết được bài toán mà các DN khác đang vướng "đăng ký ADSL hay Fixed fone mà chờ cả 2,3 tuần mới lắp." Họ thần tốc lắp trong vòng hai ngày.

Và nhờ trình độ cao hơn hẳn, sử dụng thành thạo máy tính. Do đó khi tiếp xúc với khách hàng họ khá chững chạc, đàng hoàng và các công nhân này sẵn sàng config, tư vấn nhiệt tình cho khách… giúp cho khách hàng có cái nhìn khác hẳn về công ty. Tóm lại tăng lương cao gấp 2 lần nhưng công nhân nhiệt tình hơn và làm việc hiệu quả hơn gấp 3 lần, giảm được số nhân sự, giảm được chi phí quản lý, chi phí mặt bằng, hình ảnh công ty trong mắt khách hàng đẹp hơn… dĩ nhiên là lợi ích hơn nhiều. Còn đó là công ty nào à? Các bạn thử nhìn xem sự thành công khủng khiếp của họ trong một thời gian cực ngắn thì biết ngay.
Công nhân phải làm việc gấp ba lần vậy là bóc lột chăng?Henry Ford đã từng nói:

“Những người không làm việc không được lãnh lương và không được ăn. Cố gắng làm việc là nghĩa vụ của con người. Những người làm hết nghĩa vụ của con người sẽ phải được trả công xứng đáng cho họ.”

Trả lương đúng người đúng việc. Còn hơn trả lương thấp mà toàn những người chẳng làm gì cả vẫn lãnh lương. Nhiều khi chưa chắc tăng chi phí là giảm lợi nhuận. Tăng chi phí đúng chỗ sẽ làm tăng lợi nhuận gấp nhiều lần. Việc không đạt lợi nhuận mong muốn là do sự yếu kém của ban điều hành, và khuyết điểm của chính việc kinh doanh do đó không phải vì vậy mà muốn có lợi nhuận mong muốn thì tìm cách cắt giảm lương!

“Lương trả đúng không phải là mức tối thiểu người công nhân đành phải nhận để sinh sống. Lương trả đúng phải là tiền lương cao nhất mà Doanh Nghiệp có thể trả.” (Henry Ford)
© Quang Thảo - www.saga.vn

THÔNG BÁO MỞ BÁN 100 Ô ĐẤT NỀN TẠI NINH THUẬN

THÔNG BÁO MỞ BÁN

Công ty Cổ phần Đầu tư Bất động sản Thành Đông là doanh nghiệp chuyên nghiệp trong lĩnh vực đầu từ bất động sản, được UBND tỉnh Ninh Thuận giao là Chủ đầu tư dự án Khu đô thị mới Đông Bắc (K1) và Khu đô thị biển Bình Sơn có vị trí tại trung tâm Thành phố Phan Rang - Tháp Chàm. Hiện nay Công ty đang triển khai thi công xây dựng các công trình hạ tầng kỹ thuật. Pháp lý đã có sổ đỏ để có thể làm thủ tục chuyển nhượng cho khách hàng. Công ty thông báo về đợt mở bán các ô đất nền thuộc Khu đô thị Đông Bắc thành phố PR-TC năm 2013 như sau:

1. Thời gian tiến hành mở bán: Từ 15/3/2013 đến hết 16/4/2013.

2. Vị trí mở bán: Các ô đất TM2, TM3, TM4 (phía sau tượng đài quảng trường 16/4)

3. Số ô đất mở bán: 100 ô.

4. Diện tích các ô đất: Từ 90 m2 đến 113 m2. (chiều rộng mặt tiền 5 mét)

5. Giá trị các ô đất: Từ 300 triệu đến 650 triệu đồng/ 1 ô. (thanh toán làm 3 đợt)

6. Các ưu đãi:

-         Khách hàng mua đất trong thời gian mở bán được tham dự chương trình bốc thăm trúng thưởng với tổng giá trị giải thưởng đến 100 triệu đồng. (tổ chức dịp 30/4/2013)

-         Bàn giao đất ngay sau khi ký hợp đồng.

-         Khách hàng được mua giá ưu đãi. (áp dụng cho 30 KH mua sớm)

7. Địa chỉ liên hệ và giao dịch:  Chi nhánh Công ty cổ phần bất động sản Thành Đông tại Ninh Thuận. Số 9 dãy N2, đường 16/4, TP Phan Rang - Tháp Chàm. (cách trường Cao Đẳng nghề Ninh Thuận 50m).

Liên hệ:   Mr. Nguyễn Duy Sơn - TPKD       ĐT: 0963 798 386 – 0904 501 503.       ĐTCQ:    0683 827 599. Phối cảnh KĐT Đông Bắc (K1) Thành phố Phan Rang Tháp Chàm tỉnh Ninh Thuận. Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng và Bí Thư tỉnh uỷ Ninh Thuận thăm dự án của Công ty BĐS Thành Đông.

TÔN NGỘ KHÔNG GẶP PHẬT TỔ

Tây du ký có đoạn:

Tôn ngộ không đại náo thiên cung. Thiên đình nhờ Phật thích ca giúp đỡ.
Phật đánh cuộc với Ngộ Không rằng Ngộ Không sẽ không thể thoát khỏi lòng bàn tay của Phật được, nếu Phật thua thì xin dâng cả Thiên giới cho Ngộ Không. 

Ngộ Không tự tin vì có thể nhào lộn một cái trên một vạn tám ngàn dặm, đã đồng ý. Ngộ Không nhảy xa và đi đến một nơi xa lạ như là nơi tận cùng của trời đất. Xung quanh chỉ có năm cây cột, Ngộ Không tưởng rằng mình đã đi đến tận chân trời và viết tám chữ Tề Thiên Đại Thánh đáo thử nhất du (Tức là: Tề Thiên Đại Thánh đã đến đây chơi một lần) trên cột ở giữa rồi tiểu tiện xuống gốc cột thứ nhất. Hớn hở, Ngộ Không bay trở lại lòng bàn tay của Phật, Phật bảo Ngộ Không quay lại. 

Thì ra Ngộ Không đã viết trên ngón tay của Phật, cho nên chưa ra khỏi lòng bàn tay. Ngộ Không thua cuộc, tìm cách trốn chạy, nhưng Phật úp lòng bàn tay và nhốt Ngộ Không lại dưới một dãy núi Ngũ Hành Sơn. Ngộ Không bị đè dưới núi 500 năm. (nguồn: wikipedia)

Trong chúng ta, ai cũng có thể là một Tôn Ngộ Không.

CÂU CHUYỆN VỀ CHÀNG TRƯƠNG VÀ THIẾU PHỤ NAM XƯƠNG

Tôi nghe chuyện này đã nhiều lần, trong chúng ta ai cũng có thể là chàng Trương hoặc thiếu phụ Nam Xương. Người lớn chịu hậu quả vì nghe lời của trẻ con. Nếu kịp hỏi cho rõ mà không tự ái thì đâu có bị hiểu lầm.

Thiếu phụ Nam Xương

Ngày xưa, ở làng Nam Xương, có cô gái tên là Vũ Thị Thiết, người đã xinh đẹp lại thùy mị nết na. Biết bao chàng trai làng bên dòm ngó, nhưng nàng không rung động một ai, bởi vì trong trái tim nàng đã có bóng hình của chàng Trương Sinh vốn là người cùng làng.
Hai người đã thề non hẹn biển sống với nhau cho đến đầu bạc răng long.
Thế rồi mọi chuyện đều diễn ra như ý muốn, đôi bên cha mẹ rất bằng lòng xe duyên cho họ.
Rồi nàng trở thành vợ chàng Trương dưới sự chứng kiến của họ hàng đôi bên.
Tuy đã có chồng, nhưng nàng vẫn đẹp như xưa, có rất nhiều chàng trai tưởng lầm nàng chưa chồng nên hay buông lời chọc ghẹo.
Việc này làm cho chàng Trương nổi máu ghen tuông hay xét nét vợ.
Nàng nghĩ vì chồng quá yêu nàng nên không lấy đó làm buồn, mà càng giữ gìn khuôn phép, đi thưa về trình và tránh xa những lời chọc ghẹo của bọn trai làng hơn nữa, nên vợ chồng chẳng có chuyện gì xảy ra.
Hai người sống rất hạnh phúc cùng với người mẹ già trong mái nhà tranh.
Vợ chồng hương đượm lửa nồng chưa được bao lâu thì bỗng nghe tin chốn biên thùy có giặc.
Mọi người đang ở trong tâm trạng lo âu thì một ngày kia, triều đình phát loa rao truyền tuyển quân vang lên khắp xóm:
- Loa loa... Toàn dân nghe cho rõ đây! Quân giặc ngang nhiên tràn qua biên giới xâm lược nước ta. Vì vậy tất cả đàn ông trai tráng trong làng phải lên đường làm nghĩa vụ của những người yêu nước để giữ yên bờ cõi nước nhà.

Nhận được tin, ai nấy đều vâng lệnh, chuẩn bị lên đường.
Chàng Trương Sinh cũng không ngoài số đó, vâng lệnh vua, từ giã mẹ già cùng người vợ trẻ, lên đường làm nghĩa vụ của người con trai trong thời chiến.
Buổi chia tay thật bịn rịn, lòng chàng Trương rối bời xen lẫn lưu luyến khi bỏ lại người mẹ già và người vợ đang bụng mang dạ chửa.
Nhưng người mẹ đã khuyên chàng hãy vững lòng ra đi đánh giặc, chúc cho con chân cứng đá mềm để sớm đoàn tụ cùng gia đình. Còn chàng Trương thì chỉ biết nhắn nhủ vợ gắng phụng dưỡng mẹ già và nuôi con khôn lớn.
Sau khi chàng Trương chưa đi được bao lâu thì Vũ Thị Thiết sinh được một đứa con trai thật kháu khỉnh. Hai mẹ con đặt tên cho nó là Đản.
Thằng bé sởn sơ mạnh khỏe khiến hai mẹ con cũng đỡ nỗi buồn cô quạnh. Mỗi khi nhớ đến chàng Trương thì chỉ cần nhìn thằng Đản là vơi nỗi buồn, vì nó giống cha như tạc.
Tối tối bà cháu quay quần bên ngọn đèn dầu tạo nên một bức tranh vô cùng đẹp đẽ, đầy sự ấm áp của một gia đình, cho dù thiếu bóng người chồng đang chinh chiến phương xa.
Thế rồi thời gian trôi qua, Vợ chàng Trương biến nỗi nhớ mong thành hành động để lo cho mẹ già và đứa con thơ, nên dù nhớ thương chồng, nàng vẫn vững dạ chờ mong.
Riêng người mẹ chồng vì tuổi già sức yếu, lại thêm nỗi buồn không gặp lại con khiến bà ngã quị.

Người thiếu phụ luôn nhớ lời chồng dặn dò nên hết lòng thuốc thang. Nhưng bệnh của bà ngày càng một nặng, chẳng bao lâu bà qua đời.
Nhờ bà con xóm làng hết lòng giúp đỡ nên việc ma chay cũng chu toàn mọi bề.
Còn lại hai mẹ con, người thiếu phụ cảm thấy buồn và cô đơn, nhưng sức mạnh của tình yêu khiến nàng quyết tâm đứng vững.
Ngày ngày gánh con ra đồng, để con trong thúng ngồi chơi một mình, còn nàng xuống ruộng lo việc cày cấy, làm lụng nuôi con.
Mấy mùa thu qua, bóng chàng Trương vẫn bặt vô âm tín, người thiếu phụ mỏi mòn vì trông đợi, nhưng rồi nàng cũng gắng sức giấu nỗi thất vọng vào lòng để lo cho con và hương khói cho mẹ chồng làm tròn bổn phận của dâu con.
Mỗi khi đêm về, vợ chàng Trương mới có thời gian để may vá và chơi đùa với con. Những lúc đứa bé khóc hỏi cha đâu, thì nàng thường chỉ vào bóng của mình trên vách và bảo:
- Nín đi con! Kìa bố đã về. Đấy! Đấy!
Đứa bé nhìn vào bóng mẹ trên vách, tưởng là cha thật nên nín khóc.
Cứ như thế lâu dần thành thói quen. Thằng Đản thường đòi gặp bố trước khi đi ngủ. Cái bóng đen đen trên tường từ đấy đối với cả mẹ lẫn con trở thành một hình dáng thân quen, như là một người thân thích vậy.

Rồi chiến tranh cũng phải có lúc chấm dứt, cõi biên thùy lại bình yên như xưa. Những người lính được trở về quê quán của mình. Trương Sinh cũng được nằm trong số đó.
Dưới bóng cờ khải hoàn, mọi người cùng nhau lên đường trở về, mặt ngời lên niềm vui không tả xiết.
Bao tháng ngày lưu lạc phương xa, dầm mưa giãi nắng, nay được đoàn tụ cùng gia đình, nào ai không hoan hỉ và nô nức gặp lại người thân?!
Chàng Trương còn nôn nóng hơn vì qua mấy năm mà chưa hề gặp mặt con.
Sau bao năm tháng ly biệt vì chiến chinh, nay hai vợ chồng gặp lại nhau ở đầu làng, mừng mừng tủi tủi.
Chàng đau lòng vì mất người mẹ thân yêu, nhưng có niềm vui bù lại khi có đứa con trai bụ bẫm.
Thằng Đản bây giờ đã lên ba tuổi, và đã biết nói bập bẹ. Tuy nó vẫn để cho bố bồng bế, nhưng dường như vẫn có cái gì đấy xa lạ...
Chàng Trương không buồn vì cho rằng đó là điều tự nhiên, vì chàng vắng nhà và xa con lâu quá nên làm sao nảy sinh tình cảm thân thiết được?
Qua ngày hôm sau, Trương Sinh hỏi mộ mẹ rồi bế con đi thăm. Ra đến đồng, thằng Đản quấy khóc, chàng Trương dỗ dành:
- Con nín đi, đừng khóc, bố yêu, rồi bố mua quà cho mà ăn.
Thằng bé đáp ngay:
- Ông không phải là bố Đản... bố Đản khác kia... Chỉ đến tối bố mới đến nhà. 
Nghe con nói, Trương Sinh thấy đau nhói ở tim. Chàng ngạc nhiên rồi nhìn con hỏi dồn:
- Thế thì bố của Đản như thế nào? Con nói đi!
Thằng Đản ngây thơ đáp:
- Tối nào bố Đản cũng đến... Mẹ Đản đi thì bố cùng đi, mẹ Đản ngồi thì bố cùng ngồi... nhưng chẳng bao giờ bế Đản cả.

Mấy lời vô tình của con trẻ làm cho Trương Sinh tin là vợ mình ngoại tình, không còn nghi ngờ gì nữa.
Máu trong đầu bốc lên, lòng đau đớn vì bị phản bội, không ngờ người vợ thùy mị nết na của mình lại đem lòng phản trắc khi chồng vắng nhà vì phải lo việc chinh chiến để bảo vệ tổ quốc.
Càng nghĩ Trương Sinh càng giận, thắp hương xong, chàng vội vàng trở về nhà.
Trong khi ấy thì ở nhà, lòng người thiếu phụ như nở hoa, vì tất cả mọi việc nàng làm đều đầy ắp niềm vui sướng khi được đón chồng trở về.
Nàng định bày ra một bữa cơm thịnh soạn mừng ngày đoàn tụ cùng chồng.
Nhưng người vợ chẳng thể ngờ được là lòng Trương Sinh đang dậy sóng, cứ nghĩ đến người vợ xinh đẹp trong tay kẻ khác thì cơn ghen bừng bừng bốc lên.
Chàng lẩm bẩm:
- Thật là quá rõ. Không ngờ trong khi mình gian lao ở ngoài biên ải... Thế mà ở nhà lại còn...
Vừa thấy bóng Trương Sinh từ xa, người vợ vội vàng bước ra đón, tưởng rằng sẽ tìm thấy niềm hoan hỉ trong ngày đoàn tụ.

Nhưng không ngờ đụng phải bộ mặt hầm hầm của chồng, và nàng chưa kịp hỏi thì chàng Trương đã chỉ mặt nàng rít lên:
- Tao không ngờ mày là đồ thất tiết, chồng đi vắng, tối tối lại rước trai về nhà.
Vợ chàng Trương bất ngờ trước lời buộc tội của chồng, không hiểu do đâu mà lại nói như vậy, song nàng cũng cố nén lòng để phân trần giải nỗi oan này.
Nhưng chàng Trương nhất định không nghe, và cũng chẳng nói cho vợ biết là do miệng thằng Đản nói ra, cứ việc đổ tội cho vợ mình là kẻ ngoại tình đáng bị lên án. Người thiếu phụ chỉ biết vừa khóc vừa nói:
- Cách biệt ba năm, thiếp một lòng một dạ với chàng, đâu có phải là kẻ hư thân mất nết như lời chàng nói. Chàng đừng ngờ oan cho thiếp mà vương thêm tội.
Vợ càng nói thì chồng càng giận, rồi không thể kềm chế được cơn ghen hờn, chàng Trương bắt đầu dùng lối vũ phu tra khảo vợ thật là tàn nhẫn.
Nghe có tiếng la hét trong nhà Trương Sinh, mọi người trong làng rất đỗi ngạc nhiên, vì nỗi vui mừng đoàn tụ của đôi vợ chồng trẻ chưa tròn mà đã xảy ra xô xát, họ không thể làm ngơ, nên đã kéo đến nhà chàng Trương.
Khi nghe phân trần xong sự việc, tất cả đều bất bình can ngăn chàng Trương và nói tốt cho vợ chàng.
Nhưng chẳng ăn thua gì, chàng Trương bị cơn ghen làm mất cả lý trí, lại cho rằng vợ chàng khéo mồm khéo mép nên được lòng mọi người, chứ nhất quyết không tin đến lòng trung trinh của vợ.

Trong cơn phẫn uất, người thiếu phụ ôm ghì lấy con mà khóc, rồi biết chắc rằng không thể minh oan với chồng mình là người tiết hạnh trước sau cũng chỉ yêu một người, thì chỉ còn lấy cái chết để chứng minh cho sự trong sạch của mình mà thôi.
Bởi vậy nên nhân lúc chồng sang nhà hàng xóm, người thiếu phụ lạy tạ linh vị mẹ chồng rồi đặt con xuống, chạy một mạch ra bến Hoàng Giang trầm mình xuống nước tự vẫn.
Cánh hoa hương sắc đã gởi cho dòng nước xiết cuốn trôi...
Khi chàng Trương về nhà thấy mất hút bóng vợ thì biết có sự chẳng lành. Nghe mọi người chạy ra bến Hoàng Giang nói rằng có người tự vẫn thì hốt hoảng chạy ra theo. Không ngờ người ấy lại là vợ mình.
Chàng Trương vô cùng hối hận thuê người mò xác vợ, nhưng dòng nước chảy xiết mãi đến tối cũng chẳng thấy xác nàng đâu. Nước cuốn hoa trôi, làm sao tìm lại bóng dáng của người yêu dấu?! chàng Trương khóc lóc thảm thiết, ân hận về những gì mình làm cho vợ đau khổ đến nỗi phải tuẫn tiết.
Tối đến, thằng Đản lại khóc vì vắng mẹ, Trương Sinh thắp đèn lên rồi ngồi dỗ con thì không ngờ lúc ấy, thằng bé chợt kêu lên:
- Ồ, bố Đản đã đến kia kìa!

Chàng Trương ngạc nhiên hỏi:
- Đâu con? Bố Đản đâu?
Thằng Đản chỉ vào bóng chàng trên vách mà nói:
- Đấy! Đấy! Chính là bố Đản đấy!
Trương Sinh ngẩn người ra khi nghe thằng Đản nói, chàng nhớ lại lời con khi đi thăm mộ, bây giờ mới chợt hiểu ra sự thật này thì đã muộn. 
Giờ đây biết được nỗi oan tày trời của vợ, chỉ vì lòng ghen tuông nóng nảy của mình mà ra, nhưng đã muộn mất rồi, người thiếu phụ đức hạnh đã quyên sinh, còn làm gì được nữa?
Trương Sinh chỉ còn biết ngày ngày bồng con ra bến Hoàng Giang, nhìn xuống dòng sông mà khóc.
Quá hối hận và cũng không biết làm sao để chuộc lại lỗi lầm của mình, nên từ đó về sau, chàng Trương không lấy vợ khác, ở vậy nuôi con, và đêm ngày nhang khói cho nàng hầu mong nàng ở chốn tuyền đài tha thứ cho mình.
Về sau, người trong làng thương nhớ nàng, cho nàng là người trung liệt, nên đã dựng một cái miếu để thờ ngay trên bến Hoàng Giang.
Miếu này thờ bà Vũ Thị Thiết, quen gọi là Miếu Vợ Chàng Trương.
Vua Lê Thánh Tông đã có lần ngự lãm qua đây và biết được câu chuyện về một người nữ tiết hạnh nên đã cảm thán đặt một bài thơ:
Nghi ngút đầu ghềnh tỏa khói hương
Miếu ai như miếu vợ chàng Trương
Ngọn đèn dầu tắt đừng nghe trẻ
Làn nước chi cho lụy đến nàng...

(Truyện cổ tích VN. HungLan Design)

CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ TRONG QUÁ TRÌNH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN

Giá bán của sản phẩm bất động sản có vai trò cực kỳ quan trọng trọng tới kết quả bán hàng, từ đó ảnh hưởng tới sự thành công của dự án nói riêng, của doanh nghiệp nói chung. Đối với tôi, qua quá trình tiếp xúc với những người đầu tư chuyên nghiệp và những người bán hàng nhận thấy rằng, cần có chiến lược về giá khi bán bất động sản. Dưới đây là một số phân tích về chiến lược về giá bán của chủ đầu tư, các nhà đầu tư áp dụng khi tham gia thị trường Bất động sản.

Chiến lược giá cao:

Giá cao ở đây hiểu là xác định giá bán cao hơn giá các sản phẩm BĐS cùng loại tương đương. Chiến lược này áp dụng đối với trường hợp khi bạn đã có nghiên cứu thị trường đánh giá về tương quan cung cầu. Cung về BĐS tương tự như của bạn ít - mà nhu cấu với sản phẩm loại này thì nhiều. Lúc này bạn áp dụng chiến lược giá cao mà vẫn bán được. Bán giá cao, đồng nghĩa với sản phẩm chất lượng, dịch vụ và các tiện ích cao cấp. Khi đó, khách hàng mục tiêu sẽ là những người ưa thích sự sang trọng, đẳng cấp và những tiện ích, dịch vụ của toà nhà, căn hộ mang lại.

Tất nhiên để bán được với giá cao, ngoài yếu tố tương quan cung cầu thì sản phẩm của bạn cũng phải có nét vượt trội hơn các sản phẩm khác. Các yếu tố vượt trội đối với BĐS dự án có thể là: Thương hiệu, vị trí đắc địa, chất lượng xây dựng, thiết kế ưu việt, các dịch vụ tiện ích đi kèm, không gian cây xanh, giao thông thuận tiện ... Với nhà đơn lẻ là các ô đất có mặt tiền rộng, là lô góc hoặc có thể chia tách thửa…

Chiến lược giá thấp:

Giá thấp ở đây hiểu là định giá bán thấp hơn các sản phẩm tương đương đang bán trên thị trường. Chiến lược này thường áp dụng khi bạn muốn rút ra khỏi thị trường nhanh hơn các đối thủ khác. Giá thấp giúp bạn bán được nhanh hơn và số lượng bán ra nhiều hơn. Giá thấp không đồng nghĩa với chất lượng kém hơn mà chỉ đơn giản là vì bạn muốn bán nhanh hơn.

Ví dụ: Một nhà đầu tư bất động sản cá nhân đang sở hữu nhiều bất động sản. Đột nhiên anh ta phát hiện ra cơ hội đầu tư khác, hoặc ở nơi khác dự kiến có lợi nhuận tốt hơn, và do vậy muốn bán một số BĐS đi. Một ví dụ khác khi áp dụng chiến lược giá thấp là khi nhận định được diễn biến tương lai của thị trường đang đi xuống thì việc sử dụng chiến lược giá thấp để bán ra là khôn ngoan và hợp lý (bởi nếu không bán nhanh thì sẽ không bán được hoặc giá bán còn xuống thấp hơn).

Chiến lược giá thấp đôi khi còn nhằm xây dựng thương hiệu. Khi biết bạn là người luôn bán giá thấp, khách hàng sẽ tự tìm đến để mong được mua hàng của bạn. Hơn nữa, tuy gọi là giá thấp – nhưng đã là có lợi nhuận rất nhiều so với lúc mua vào. (Thấp ở đây là thấp hơn một chút so với thị trường tại thời điểm đó, để chia sẻ một phần lợi nhuận cho người đầu tư – nhằm mục đích bán ra được nhanh).

Chiến lược bán ngang giá:

Ngang giá ở đây hiểu là bán bằng giá thị trường so với các sản phẩm tương đương. Áp dụng chiến lược này khi bạn đã tự tin về sản phẩm và kết quả bán hàng. Trường hợp này bạn phải có chính sách bán hàng, tiến độ thanh toán hoặc những điểm khác biệt.. để dẫn tới kết quả bán hàng tốt hơn.

Kết luận: Bán hàng cần có chiến lược. Áp dụng chiến lược phù hợp, đúng thời điểm sẽ đạt được mục đích là kết quả bán hàng dẫn tới thành công. Việc sao chép, áp đặt một mẫu hình khác mà không nghiên cứu kỹ để lỡ thời cơ có thể trả giá bằng cả chục năm.

Ngày 12 tháng 3 năm 2013

Nguyễn Duy Sơn.

BẤT ĐỘNG SẢN - CÁC CHỦ ĐẦU TƯ BÁN THEO HÌNH THỨC NÀO?

      Những năm trước, khi mà thị trường sôi động, các Công ty đua nhau làm bất động sản và xin dự án thì gần như là khách hàng tự tìm đến Chủ đầu tư. Tuy nhiên khoảng 3 năm trở lại đây thị trường bất động sản gặp khó, hàng tồn kho nhiều thì việc nên bán bất động sản theo hình thức nào là điều cần quan tâm hiểu rõ để có hình thức áp dụng phù hợp. Nhanh hơn một bước có nghĩa là khả năng dành thắng lợi để vượt lên. Dưới đây tôi nêu lên một số hình thức bán hàng dự án bất động sản phổ biến của các chủ đầu tư:

1. Chủ đầu tư tự bán: Áp dụng cho các dự án có ít sản phẩm hoặc không cần bán nhanh.

Với số lượng sản phẩm ít và không cần bán nhanh thì chủ đầu tư hoàn toàn có thể tự bán. Bằng cách lập phòng kinh doanh với vài nhân sự, thiết lập bảng quảng cáo đơn giản, khách hàng sẽ tự tìm đến. Phòng kinh doanh sẽ có nhiệm vụ tìm kiếm đối tác bán hàng, khách mua và thực hiện các giao dịch, tiếp xúc khách hàng, hội nghị khách hàng, các giao dịch hàng ngày.

Chủ đầu tư cũng hoàn toàn có thể bán hàng cho các đối tác, các đơn vị quen biết, hoặc thông qua cán bộ nhân viên… Chủ đầu tư sẽ sử dụng đội ngũ bán hàng cho các hoạt động kinh doanh, quản lý vận hành tiếp theo của toà nhà, dự án khác trong cùng hệ thống...

2.      Thuê đơn vị chuyên nghiệp bán hàng: Áp dụng với trường hợp Chủ đầu tư cần bán trong thời gian ngắn hoặc trung, mà việc bán hàng BĐS không phải là thế mạnh của Chủ đầu tư.

Theo cách này, Chủ đầu tư có thể thuê một đơn vị bán hàng chuyên nghiệp thực hiện hợp đồng bán hàng theo các cách: Bán độc quyền/  Bán không độc quyền/ Độc quyền có thời hạn/ Độc quyền một số tầng, khu vực, loại sản phẩm…

 * Ưu điểm:

Một số Công ty bán hàng bất động sản chuyên nghiệp ngoại hoạt động tại Việt Nam như CBRE, Savills, hay Knight frank… có sẵn danh sách khách hàng cả trong và ngoài nước. Các đơn vị bán hàng BĐS của Việt Nam như TCT Đất Xanh, nhóm G5, Cen Group.. Họ biết thiết kế ấn phẩm bán hàng chuyên nghiệp. Đội ngũ nhân viên đông đảo, có nghề. Chủ đầu tư không phải trả chi phí cho phòng kinh doanh chỉ đề hoạt động bán hàng trong một thời gian ngắn.

Với cách này thì các chủ đầu tư sẽ không ngại khi bán cho khách hàng ngoại giao hay bán giảm giá vì toàn bộ sản phẩm đã giao cho đơn vị bán hàng. Mọi giao dịch mua bán đều phải thông qua đơn vị bán hàng nên tính minh bạch rất cao.

Hơn nữa, đơn vị bán hàng có thể tư vấn cho bạn cả về giá bán, phương thức thanh toán để phù hợp với thị trường, đảm bảo sản phẩm có thể bán được. Điều cần thiết là Chủ đầu tư cần lắng nghe các ý kiến tư vấn của đơn vị tư vấn bán hàng và có những quyết sách phù hợp.

Chủ đầu tư sẽ không phải vận hành, quản lý bộ máy bán hàng và giải quyết các vấn đề nhân sự vấn đề khác ..sau khi hàng đã bán xong.

Một ưu điểm nữa khi hai bên ký hợp đồng độc quyền là: Sau khi nhận được hợp đồng độc quyền, đơn vị bán hàng sẽ bỏ ra các chi phí để quảng bá, quảng cáo nhiều hơn cho dự án của bạn vì yên tâm rằng sẽ được hưởng tiền hoa hồng từ khách hàng mua do họ quảng cáo đến.

* Nhược điểm:

- Tuy có nhiều ưu điểm như vậy nhưng không phải lúc nào cũng có thể áp dụng thành công. Nhược điểm của bán độc quyền là các đơn vị bán hàng đôi khi có quá nhiều dự án cần bán và không thể tập trung nhân lực cho dự án của bạn. Hoặc hoa hồng bán hàng cho dự án của bạn chưa hấp dẫn bằng các dự án khác. Cách bán này cũng sẽ không thích hợp đối với dự án phải bán trong thời gian dài vì không có khách hàng mua tập trung trong thời gian ngắn.

Cũng có thể sản phẩm của bạn không phải là thế mạnh bán hàng của họ nên sau một thời gian - số lượng sản phẩm bán ra không như mong đợi. Bạn bị phụ thuộc hoàn toàn vào đơn vị bán hàng trong thời gian hai bên đã ký hợp đồng độc quyền.

3.      Bán buôn: Áp dụng trong trường hợp chủ đầu tư cần bán một số lượng lớn ra thị trường trong thời gian ngắn để thu hồi vốn nhanh. Với cách này Chủ đầu tư bán buôn và chia sẻ lợi nhuận bán lẻ sau đó cho các nhà đầu tư.

CĐT đã áp dụng thành công hình thức này là Vingroup khi bán dự án Timecity. Được biết chỉ trong khoảng 1 tháng đầu tiên đã bán ra được hàng ngàn căn hộ tại thị trường Hà Nội.

Kết hợp: Trên đây là 3 hình thức bán hàng chính. Tuy nhiên chủ đầu tư hoàn toàn có thể kết hợp hai hoặc cả ba hình thức trên đối với dự án của mình. Việc áp dụng hình thức bán nào và áp dụng hình thức đó trong thời gian, giai đoạn nào của dự án là rất quan trọng - quyết định thành công cho dự án.

Tuy nhiên cũng cần phải nói thêm rằng, bản thân sản phẩm tự nó có vai trò quan trọng. Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay thì sản phẩm nào có thiết kế tốt, vị trí đẹp, giá bán vừa phải, hợp túi tiền, đúng tiến độ, thi công đảm bảo chất lượng sẽ là những dự án thu hút được khách hàng. Do vậy, ngoài việc nghĩ đến có sản phẩm rồi bán, các chủ đầu tư (nhất là CĐT ngoại) thường mạnh tay chi số tiền không nhỏ cho công tác nghiên cứu thị trường từ giai đoạn còn đang lập dự án. Sản phẩm gì, số lượng bao nhiêu, thiết kế ra sao, giá bán thế nào và khi nào thì bán là những điều đã được tính toán trước.

Ngoài ra, lắng nghe và ghi nhận phản hồi từ khách hàng để có hướng thay đổi sản phẩm, hoặc giá bán, hình thức thanh toán phù hợp với thị trường và – có những bước đi trước thị trường - cũng là những điều mà Chủ đầu tư cần tính đến.

Ngày 5 tháng 3 năm 2013.
Ths. Nguyễn Duy Sơn.

Dự án Time City - thành công với hình thức bán buôn.

Dự án Indochina Plaza Hanoi thành công với hình thức giao bán độc quyền.

GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN - VÌ SAO CẦN ĐẾN NHÀ MÔI GIỚI?

Hôm nay là ngày 28 tháng 2 năm 2013. Tôi đang ở Hà Nội.

Bất động sản là tài sản lớn của đời người. Nhà, đất không chỉ là chỗ ở mà còn gắn liền với đời sống, văn hoá, tâm hồn của con người. Vì vậy mới có câu thơ: “ Khi ta ở chỉ là nơi đất ở, Khi ta đi đất bỗng hoá tâm hồn”. Người bình thường ít có nhu cầu, chỉ giao dịch 1 hoặc 2 lần trong đời - đó là khi mua hoặc bán nhà. Chính vì ít giao dịch nên phần lớn người mua không có kinh nghiệm gì hoặc do thiếu thông tin mà bị thiệt hại về kinh tế, có trường hợp xấu bị lừa đảo mất tiền. 
Tuy nhiên không chỉ những người ít giao dịch mới cần đến môi giới. Nhà đầu tư, các chủ đầu tư Bất động sản cũng cần đến môi giới để việc mua và bán được dễ dàng, nhanh chóng hơn, qua đó giúp họ tiết kiệm được thời gian bán và không bỏ lỡ các cơ hội trong đầu tư.

Dưới đây là những lý do bạn nên sử dụng môi giới trong giao dịch bất động sản.

1.     Vì sao nên chọn môi giới khi mua bất động sản: (Bên mua)

- Nhà môi giới cung cấp cho bạn nhiều thông tin hơn: Khi cần mua nhà, các thông tin mà bạn tìm kiếm đươc trên mạng hoặc qua người quen chưa hẳn đã là sự lựa chọn tốt nhất hoặc cập nhật. Nhà môi giới chuyên nghiệp ở khu vực biết được ai đang có nhu cầu bán và giả cả ra sao (người bán không phải lúc nào cũng rao tin để bạn biết). Thêm vào đó, trong giao dịch bất động sản nhà ở đơn lẻ, thường có khoảng cách giữa giá rao bán và giá bán. Nhà môi giới địa phương – ngoài việc cung cấp thêm thông tin các BĐS cho bạn, còn biết được giá đang giao dịch trong khu vực của các BĐS tương tự là bao nhiêu, giá bán mong muốn thực sự của chủ nhà là bao nhiêu. Thông tin này này có thể tiết kiệm cho bạn một số tiền đáng kể.

- Nhà môi giới có thể hiểu rõ về các đặc điểm của bất động sản hơn bạn: Nếu bạn là người lần đầu đi mua nhà hoặc đến khu vực đó thì chắc hẳn nhà môi giới sẽ hiểu về địa bàn và ngôi nhà/ mảnh đất đó hơn bạn. Nhà môi giới chuyên nghiệp có thể phân tích điểm mạnh điểm yêu của BĐS mà bạn định mua. Qua đó bạn có thêm thông tin để quyêt định. Các vấn đề như: Hàng xóm, an ninh khu vực, cấp điện có ổn định không, giao thông có bị tắc nghẽn không, có tiếng ồn hay ô nhiễm không...là những thông tin mà bạn sẽ không được biết từ chủ nhà.

- Nhà môi giới có thể tư vấn cho bạn ngôi nhà phù hợp mà bạn nên mua: Gia đình bạn có mấy người, bạn làm việc ở đâu, số tiền bạn dự định cho việc mua nhà là bao nhiêu, độ tuổi, nghề nghiệp, sở thích, giải trí, thói quen của bạn và gia đình là gì…căn cứ vào đó nhà môi giới có thể tư vấn cho bạn nên sống ở đâu và mua loại bất động sản nào. Có thể nhà môi giới sẽ giới thiệu cho bạn những bất động sản tốt hơn bạn vẫn nghĩ.

- Nhà môi giới là bên thứ 3, đảm bảo về pháp lý cho giao dịch của cả hai bên: Thường khi đặt cọc tiền với một người lạ (người bán) bạn cần có 1 bên trung gian có kinh nghiệm để đảm bảo giao dịch thành công cho cả hai bên, tránh bị lừa đảo, hoặc mất tiền do không hiểu rõ các điều khoản trong hợp đống mua bán. Trường hợp mua nhà qua môi giới, nhà môi giới giúp bạn phân tích các điều khoản của hợp đồng, cung cấp mọi thông tin cần thiết có thể giúp bạn tránh được các tổn thất không đáng có như: Lừa đảo, ngôi nhà có tranh chấp hoặc pháp lý, uy tín của bên bán…(Bạn tôi năm 2007 khi mua nhà ở Hà Nội đã gặp phải trường hợp chủ nhà nhận tiền đặt cọc 50 triệu rồi bỏ trốn, hỏi công an xã thì được biết chủ này đã nhận đặt cọc của nhiều người và có hành vi lừa đảo mà vì ham rẻ nên không tìm hiểu kỹ thông tin; Một số trường hợp sổ đỏ giả, một ngôi nhà thế chấp hoặc bán cho nhiều người mà báo chí đã nêu..Không đọc kỹ các điều khoản trong hợp đồng mua bán cũng có thể làm cho người mua nhà chịu thiệt hại)

- Làm cho cán cân đàm phán nghiêng về phía người mua: Nhà môi giới tốt luôn có cho bạn thông tin từ 2-3 bất động sản trở lên để so sánh. Bạn sẽ luôn có nhiều hơn một sự lựa chọn. Khi bạn có nhiều hơn một sự lựa chọn, lúc đó lợi thế đang nghiêng về phía bạn.

- Tư vấn về phong thuỷ đối với người đi mua nhà: Có người mua nhà đất quan tâm hoặc không quan tâm đến phong thuỷ. Tất nhiên nhà môi giới tốt sẽ cung cấp thông tin cho bạn biết những yếu tố phong thuỷ phù hợp với tuổi và tốt cho sự nghiệp của bạn như: Chọn hướng, địa thế, bài trí nội ngoại thất, ngày giờ tiến hành giao dịch…Có câu: “Muốn lời - phải mời Phong thuỷ” đã được giới kinh doanh áp dụng, nhất là trong thời kỳ khó khăn này - là điều bạn không nên bỏ qua.

Bạn có thể nghĩ rằng tự tìm mua nhà mà không cần thông qua môi giới để tiết kiệm tiền? Tuy nhiên người môi giới chuyên nghiệp sẽ luôn tiết kiệm cho bạn công sức, tiền bạc và cả thời gian nữa. Với những gì anh ta/ cô ta đã làm cho bạn thì một số tiền nhỏ là xứng đáng – hơn nữa thường là do bên bán hoặc cho thuê trả.

2.     Vì sao nên chọn môi giới khi bán hoặc cho thuê bất động sản: (Bên bán)

- Nhà môi giới là người biết tìm kiếm khách hàng và do vậy sẽ giúp bạn bán được nhanh hơn: Những nhà môi giới chuyên nghiệp luôn có sẵn khách hàng hoặc biết khách hàng của bạn là ai và ở đâu. Việc bán được nhanh cũng đồng nghĩa với việc sẽ có tiền sớm hơn (đôi khi là nhiều hơn) và tạo cho bạn các cơ hội đầu tư khác.

- Nhà môi giới có thể thường trực để đón tiếp khách hàng cho bạn: Trong bối cảnh nhiều người bán it người mua, nếu có khách hẹn mà bạn không thường trực để cho khách xem nhà, rất có thể khách sẽ bỏ đi tìm người bán khác. Bạn không phải lúc nào cũng sẵn sàng được nhưng nhà môi giới thì có thể. Điều này cũng góp phần để công tác bán hàng nhanh hơn.

- Thay đổi cán cân mua - bán có lợi về phía người Bán: Khi sử dụng nhà môi giới, bạn có nhiều hơn 1 khách hàng cho 1 căn nhà. Luc này cán cân có lợi đang nghiêng về phía bạn. Hoặc là bạn sẽ bán được nhanh hơn, hoặc là sẽ được giá hơn, hoặc cả hai.

- Nhà môi giới có thể hiểu khách hàng hơn bạn: Bất động sản là loại tài sản lớn. Việc Người bán - thường bán những thứ mình mà có đôi khi quên mất khách hàng muốn gì. Nhà môi giới thì hiểu rõ khách hàng hơn vì hàng ngày tiếp xúc với khách hàng, nhận được các phản hổi từ khách hàng. Có thể đơn giản chỉ bằng một số cải tạo hoặc sửa chữa nhỏ sẽ giúp cho căn nhà bán được nhanh hơn. Tôi được biết, tại Hà Nội, có chủ đầu tư đã phải làm thêm 1 WC cho căn hộ 2 PN 78 m2 (trong thiết kế chỉ có 1 WC) đã cải thiện được kết quả bán hàng. Đối với chủ đầu tư dự án Bất động sản - thì lắng nghe người bán hàng (Nhà môi giới) là hữu ích. Nhà môi giới giỏi - không chỉ bán hộ bạn - mà còn thông tin cho bạn biết khách hàng đang nghĩ gì, và cách nào để công tác bán hàng về tổng thể sẽ tốt hơn.

- Nhà môi giới là bên trung gian tiếp xúc khách hàng cho đến khi bán được theo giá bạn muốn: Ban một ngôi nhà đôi khi mất nhiều thời gianĐiều này giúp bạn tiết kiệm được thời gian trong việc tiếp xúc, gặp gỡ khách hàng, đưa khách hàng đi xem nhà, đàm phán hợp đống với bên mua..

- Nhà môi giới có thể giúp bạn định giá bán tài sản: Đôi khi tài sản của bạn có giá hơn bạn nghĩ. Thông thường khi người bán có ý định bán bất động sản, thường dựa trên những giao dịch gần đây hoặc thông tin mà họ biết. Tuy nhiên họ có thể không nắm được xu hướng thị trường (đang tăng hay giảm giá gần đây hoặc sắp tới). Nếu định giá bán quá cao –sẽ không hoặc lâu mới bán được. Nếu giá bán quá thấp – bên bán sẽ mất tiền. Việc bỏ ra một số tiền nhỏ cho công tác tư vấn giá hoặc định giá sẽ giúp bạn tránh được khuyết điểm này. Điềm này có thể giúp bạn bán với giá cao hơn.

Bạn là người Bán và bạn nghĩ sẽ tự bán để không phải mất tiền cho môi giới? Không hẳn vậy. Tôi đã chứng kiến 1 ngôi nhà 7 tầng xây xong ở gần khu Mỹ Đình (HN) ngay gần mặt đường to nhưng treo biển cho thuê 2 năm nay mà vẫn chưa tìm được khách thuê. Nếu họ biết tìm một nhà môi giới - có thể mọi chuyện đã tốt đẹp.

Cũng phải nói thêm, ở Việt Nam hiện nay rất nhiều môi giới rởm hoặc nhân viên kinh doanh không có nghề và người làm môi giới nhà đất không chuyên nghiệp. Việc cài cắm, bưng bít thông tin để trục lợi đã làm mất uy tín và hình ảnh nhà môi giới.

Dù bạn là người MUA hay người BÁN thì tìm một nhà môi giới giỏi, có nghề và đạo đức nghề nghiệp sẽ là lựa chọn hữu ích trong khi giao dịch bất động sản. Với những phân tích như trên người viết mong muốn mọi người có cái nhìn tích cực hơn đối với nghề môi giới bất động sản. Các bạn đang là nhân viên bán hàng, những nhà môi giới tự do, những người đang làm Bất động sản... ngày càng hướng đến chuyên nghiệp hơn.

Chúc các bạn thành công và nhiều may mắn!
Ths. Nguyễn Duy Sơn.

ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Hôm nay là ngày 22 tháng 2 năm 2013. Tôi đang ở Hà Nội.

Trong khoảng 1 năm gần đây, khi gặp người lạ thường họ hỏi tôi đang làm gì, ở đâu. Tôi nói đang làm Bất động sản – ai cũng nói một câu: “Bất động sản bây giờ chán lắm” và họ tỏ ra thái độ rất bi quan với bất động sản. Điều mọi người nghe thông qua các phương tiện báo chí, TV là: BĐS đang đóng băng. Thị trường giá đang xuống đáy hay chưa? Các tay đầu cơ nhà đất bây giờ đang “chết”, rồi thông tin này, thông tin kia…và họ sợ không tham gia.

Mặc dù thị trường có khó khăn, giảm giá.. nhưng vẫn có giao dịch. Những người chuyên nghiệp vẫn kiếm được tiền dù ở thị trường nào, đang lên hay đang xuống. Một điều chắc chắn là: Dù ở bất kỳ thời điểm nào vẫn có nhu cầu mua và bán Bất động sản (cả nhu cầu thuê hoặc cho thuê nữa). Mấy người bạn tôi bán đều đều, có trung bình từ 2 giao dịch trở lên mỗi tháng trong năm mà thị trường coi là khó khăn vừa qua.
Ngoài những chủ đầu tư đầu tư dàn trải, sản phẩm giá cao và chưa có chiến lược, đội ngũ bán hàng tốt nên không cạnh tranh được; hoặc một số nhà đầu cơ theo đám đông - những Chủ đầu tư chuyên nghiệp, nhà đầu tư thực sự, nhà môi giới giỏi vẫn kiếm được tiền trong giai đoạn này.

Điều cần có để thành công trong bán BĐS là tính chuyên nghiệp. Tính chuyên nghiệp thể hiện:

Sự am hiểu về sản phẩm. Một nhân viên bán BĐS cần hiểu sâu sắc về SP của mình để tư vấn cho khách hàng. VD nếu bán căn hộ chung cư cần phân tích được ưu điểm của SP như: Diện tích vừa phải, thiết kế tốt, lấy sáng, thông gió, hạ tầng tiện ích xung quanh, khả năng phát triển của khi vực trong tương lai…Những ưu, nhược điểm, điểm khác biệt và đặc thù của sản phẩm mà mình đang bán.

Tạo sự khởi đầu tốt trong giao tiếp và sự tin cậy từ phía khách hàng: Đây gọi là công tác phá băng. Khách hàng mới đến thường có sự hoài nghi trong đầu: “Liệu gã này có đang lừa tiền của mình hay không?” Lựa chọn không gian, thời gian thích hợp cho việc bán hàng. Hãy khen ngợi khách hàng ở những điểm mà bạn thấy thích. Hãy làm bạn với khách hàng nếu họ có cùng sở thích, hỏi họ về con cái, quê quán…biết đâu các bạn sẽ có những điểm chung như sở thích giải trí, hoặc cùng quen biết một người nào đó.. Hãy nói cho họ biết về các khách đã mua hàng của bạn là ông A,B,C..những người mà họ cũng biết.

Biết lắng nghe và nắm bắt nhu cầu khách hàng: Nhu cầu của khách hàng là gì: Số tiền dự kiến mua, hướng, diện tích, gia đình có bao nhiêu người, có con nhỏ không? Khách mua để ở ngay hay đầu tư… qua đó tư vấn sản phẩm hợp với khách hàng thì khả năng chốt được giao dịch sẽ cao. Chỉ sau khi bạn xác định một cách chính xác những nhu cầu của các khách hàng, bạn mới bắt đầu đề cập đến những gì bạn cung cấp. Việc lắng nghe và giải đáp để loại bỏ các nghi ngại của khách hàng giúp cho công việc bán hàng tiến thêm một bước.

Mang lại giá trị cho khách hàng: Một người bán hàng chuyên nghiệp cần mang lại giá trị cho khách hàng hơn những người bán hàng khác. Để bán hàng chuyên nghiệp thì sản phẩm của phải cạnh tranh.Giá bán của bạn phải luôn là giá tốt nhất, phục vụ của bạn làm cho khách hàng hài lòng. Một khi bạn cho khách hàng thấy giá trị của bạn dành cho họ, họ sẽ mua hàng của bạn.

Kỹ thuật “chốt khách”: Sau khi đã cho khách hàng cảm nhận sản phẩm thì nêu ra những thông tin quan trọng có tính cấp thiết để khách hàng quyết định sớm, các chương trình khuyến mại có thời hạn. Những ưu đãi nếu khách mua và thanh toán ngay … là những điều cần thiết để khách hàng quyết định mua. Đó là một phần trong sự thành công của bạn. 

Biết xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng và phát triển mạng lưới bán hàng: Cái này thuộc vào hàng bí quyết, tuỳ theo điểm mạnh của từng người mà có các phương pháp khác nhau nhằm mục đích có nhiều khách hàng.
Người bán hàng giỏi biết phát triển mạng lưới cộng tác viên, những người nhiệt tình giới thiệu khách hàng cho bạn, những người biết ai đang có nhu cầu mua (bán) nhà đất, và tất nhiên bạn sẽ không quên họ mỗi khi có hoa hồng từ việc bán được BĐS qua người giới thiệu. 

Hiểu được giá trị của 1 khách hàng: Người bán hàng giỏi là người hiểu được giá trị của 1 khách hàng – chứ không phải giá trị của thương vụ. Tôi nhắc lại đó là: Giá trị của 1 khách hàng. (xem thêm http://nguyenduysonvn.blogspot.com/ – bài “Một câu chuyện vui về kinh doanh - ngày 21 tháng hai năm 2013).

Thực hành – thực hành và thực hành: Cho dù bạn có nắm chắc lý thuyết bao nhiêu thì thực hành vẫn là điều quan trọng. Thất bại không làm cho bạn nản chí mà sẽ làm cho bạn có thêm kinh nghiệm. Bạn tiếp tục làm cho đến khi làm tốt và thành công.

Trên đây là một số gợi ý cho các nhân viên bán hàng, kinh doanh bất động sản.
Chúc các bạn bán hàng thành công.
Ths. Nguyễn Duy Sơn.

Một câu chuyện vui về kinh doanh: Bắt đầu từ một lời khuyên

Câu chuyện này các bạn có thể đã đọc rồi và cảm thấy thú vị, nhưng mấy ai nhận ra được người bán hàng trong câu chuyện đã sử dụng những phương pháp nào trong kinh doanh để đạt được một doanh số bán hàng khó tin. Hãy cùng đọc và nghiền ngẫm.

Cộng doanh số bán hàng trong ngày, thấy nhân viên mới đến bán được những 100 ngàn đôla, chủ cửa hàng gọi anh này lên hỏi:

- Chỉ với một vị khách, làm thế nào mà cậu bán được ngần ấy tiền hàng?

- Đầu tiên, ông ta mua một lưỡi câu nhỏ. Sau đó tôi khuyên ông ta mua thêm một cái loại vừa và một cái lớn. Mua xong lưỡi câu, tôi bảo ông ta nên mua thêm dây câu: loại nhỏ, loại nhỡ và loại to. Tiếp đến là cần câu, lều câu, xuồng câu hai động cơ... Cuối cùng, thay vì chúng ta phải chở hàng đến tận nhà cho khách, tôi khuyên ông ta nên mua luôn một chiếc microbus chuyên dùng để chở xuồng và đi picnic.

- Như vậy là cậu đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ bắt đầu từ ý định chỉ mua một cái lưỡi câu. Giỏi lắm!

- Cậu nhân viên giải thích: Không hẳn thế đâu ạ! Ông ta đến mục đích chính là mua một hộp băng vệ sinh cho vợ. Nhưng tôi khuyên ông ta rằng: Nếu vợ ông ở tình trạng như vậy, thì ông không nên ở nhà mà tốt nhất là đi câu vài ngày.

Bài học kinh doanh: Hãy nắm bắt vấn đề trọng điểm trong tâm lý, nhu cầu của khách hàng để từ đó có thể thuyết phục họ không những mua món hàng họ cần mà còn nhiều và nhiều hơn thế nữa. Và điều quan trọng hơn nữa là bạn phải luôn nhớ về phương châm của một người bán hàng bậc thầy là bán hàng mọi lúc mọi nơi. 

Theo Trần Vũ sưu tầm và biên soạn .

10 cách kiếm tiền dễ dàng và chắc ăn nhất!

Ngày xuân bàn chuyện Tài lộc: 10 cách kiếm tiền dễ dàng và chắc ăn nhất!

Hôm nay là ngày 20 tháng 2 năm 2013. Điều mà mọi người quan tâm là tài lộc năm mới sẽ ra sao? Ngoài việc Nhất Mệnh - Nhị Vận – Tam Phong thuỷ.. thì tài lộc cũng phụ thuộc vào bản thân, ý thức và cách sống của mỗi người. Mình xin chia sẻ một trong những cách kiếm tiền chắc ăn để các bạn áp dụng trong năm mới. Bạn có thể kiếm được ít nhất từ 15-20 triệu mỗi năm một cách dễ dàng và đơn giản bằng thay đổi một số thói quen hàng ngày.

Tiết kiệm không làm giảm chất lượng cuộc sống. Tiết kiệm là một thói quen, tiết kiệm và giản dị còn là một phong cách sống, là văn hoá Doanh nghiệp.

Sau đây là 10 cách dễ dàng và chắc chắn bạn nào cũng áp dụng được:

1. Trả giá và đàm phán để có giá và điều kiện thanh toán tốt nhất: Áp dụng khi đi mua sắm hàng hoá, hàng tiêu dùng, hợp đồng, thanh toán … Tham khảo nhiều thông tin trước khi quyết định mua hàng để bạn có thể đàm phán được mức giá và điều kiện thanh toán tốt nhất. Hỏi trước giá khi sử dụng dịch vụ. (VD khi phô tô tài liệu TB là 300 đ/ tờ. Khi đàm phán là phô tô nhiều thì  giá sẽ là 250 đ/ tờ - tiết kiệm được 16%). Theo nguyên tắc này, bạn có thể trả giá thấp hơn từ 5%-30% với mọi loại hàng hoá, dịch vụ.
2. Không mua những thứ bạn không cần (hoặc ít dùng): Cách tiết kiệm đơn giản là, nếu bạn không cần đến nó, đừng mua, dù cho giá tốt bao nhiêu đi nữa. Mình đã gặp phiền toái trong các lần chuyển nhà vì đồ đạc quá nhiều – là kết quả của những lần đi siêu thị và những thông báo khuyến mãi.
3. Chọn cách di chuyển và tính toán phương tiện hợp lý với chi phí thấp.

+ Dùng Taxi tiện chiều về xe không: Những năm trước, tôi ít chú ý đến chi phí đi lại, chỉ đi theo cách mình biết. Những năm gần đây, khi di chuyển tôi thường tính toán về chi phí nếu đi theo cách này hay cách kia – đến này đã hình thành thói quen cho gia đình. Ví dụ: Những ngày lễ, ngày nghỉ các phương tiện công cộng sẽ rất đông, nếu bạn có con nhỏ sẽ phải thuê Taxi đường dài. Ví dụ mỗi lần tôi di chuyển từ Hà Nội – Hải Dương hoặc ngược lại thường mất khoảng 700 - 800 nghìn/ 70 Km. Gần đây khi cần tôi vẫn đi Taxi nhưng với chi phí thấp hơn tới  50% bằng cách vẫy các xe taxi đã chở khách 1 chiều đi, chiều về đi xe không, như vậy họ chỉ lấy từ 100- 300 nghìn cho cùng quãng đường 70 km mà đáng ra tôi phải trả 700 nghìn. (tất nhiên không phải lúc nào cũng vậy nhưng ít ra là những lúc bạn có thể).

+ Đặt giờ xe khách chạy đêm: Có người tính toán phương tiện di chuyển để đi dụ lịch với chi phí thấp bằng cách đặt giờ xe khách chạy đêm – như vậy sẽ tiết kiệm được 1-2 đêm tiền thuê phòng cho mỗi chuyến du lịch.

+ Chọn đường bay, ngày bay giá rẻ hoặc mua trước thời gian dài: Các hãng hàng không thường có chính sách bán hàng. Theo đó có những ngày giá vé bán chỉ chưa đến ½ giá thông thường. Bạn cũng có thể chọn đường bay giá rẻ sau đó đi xe khách thay vì đi Taxi nếu thời gian cho phép.

+ Chuẩn bị sẵn đồ ăn, uống: Đặc biệt khi đi nước ngoài, vừa tiết kiệm, vùa hợp khẩu vị.

+ Đo khoảng cách các tuyến đường để tiết kiệm tiền xăng di chuyển từ nhà đến cơ quan.  Sử dụng công tơ mét hoặc công cụ  khoảng cách trên google map.

Các công ty cũng có thể khuyến khích cán bộ nhân viên tìm cách di chuyển tiết kiệm nhất và có thưởng từ phần mà CBNV đã tiết kiệm cho doanh nghiệp.

Với cách này bạn và công ty bạn có thể tiết kiệm được tới 50%.

4. Học để tự làm một số thứ bạn thích thay vì phải thuê hoặc mua: Ví dụ tại nhà bạn có thể tự trồng rau xanh (vừa sạch vừa ngon, để lao động chân tay thư giãn sau giờ làm việc); Tự pha chế rượu; Tự lắp đặt hoặc sửa chữa các thiệt bị điện nước tại nhà nếu bạn có khả năng và muốn khám phá. Tự mang đồ uống, tự tổ chức sự kiện khi đặt liên hoan, tiệc tùng, hội nghị khách hàng…
5. Chọn mua theo chất lượng, sử dụng một số món đồ đã qua sử dụng thay vì mua mới. Ví dụ xe máy, ô tô, TV, tủ lạnh… Theo cách này bạn có thể tiết kiệm từ 30% đến 70%. Bằng kinh nghiệm của tôi, các món đồ điện tử và xe máy.. của Nhật và chính hãng có chất lượng cao vẫn bền bỉ theo thời gian hơn các món đồ mới (hàng TQ).
6. Tiết kiệm tiền điện, nước sinh hoạt, điện thoại, in ấn tài liệu: Tôi được biết một công ty nước ngoài đã dán trên nóc máy In/ phô tô - đại ý là: Hãy cân nhắc, bạn có thực sự cần hay không?. Tôi cũng được biết các bạn trẻ có nhiều cách sử dụng gói cước điện thoại tiết kiệm. Các công ty có thể sử dụng các gói cước cho Doanh nghiệp với chi phí thấp…Tôi đã sử dụng sim tỷ phú để gọi cho người nhà với chi phí = 0 đồng trong cả năm nay. 
7. Sử dụng công nghệ thông tin trong hội họp, giao tiếp, trao đổi tài liệu: Bằng các thiết bị công nghệ thông tin, internet, các phần mềm miễn phí - Thời gian và chi phí đi lại sẽ được giảm thiểu để lợi nhuận ngày một lớn hơn. Để hội họp hiệu quả cần có kế hoạch trước để mọi người có sự chuẩn bị mới đạt kết quả. (Tất nhiên online vẫn không thể thay thế hoàn toàn offline).
8. Sử dụng nhân viên thuê ngoài, sinh viên hoặc cộng tác viên cho các công việc thời vụ.
9. Xây dựng mạng lưới bán hàng thay vì trả tiền quảng cáo: Xây dựng mạng lưới với các khách hàng tiềm năng và các đối tác tin cậy. Bạn chỉ phải trả tiền khi có kết quả bán hàng chứ không phải thuê nhân viên.
10. Tổ chức cuộc thi tiết kiệm. Các hãng xe hơi thường tổ chức các cuộc thi lái xe tiết kiệm nhiên liệu. Nên chăng, chúng ta cũng tổ chức các cuộc thi tiết kiệm trong mọi lĩnh vực trong công ty, doanh nghiệp.

…Và những cách tiết kiệm khác của riêng bạn và Công ty bạn: Những điều nêu trên chỉ mang tính gợi ý. Nếu bạn đã sẵn sàng chào đón tài lộc cho năm mới – hãy chấp nhận thay đổi một số thói quen!

Ths. Nguyễn Duy Sơn.

Chuyên gia nhân sự mách nước cách thăng tiến năm 2013

Nếu như trước kia bạn chỉ cần hoàn thành tốt nhiệm vụ theo bản mô tả công việc, làm theo hướng dẫn của sếp, hòa đồng với đồng nghiệp... thì nay bạn cần phải thể hiện nhiều hơn thế.

Dưới đây là gợi ý của các chuyên gia nhân sự:

Bà Huỳnh Ngọc Ánh - tổng giám đốc Công ty Career Vision: "Chủ động, trách nhiệm và tư duy tích cực"

Để thăng tiến trong năm 2013, bên cạnh những yêu cầu cơ bản như trước đây, người lao động cần phải có tư duy tích cực.

Do tình hình kinh tế khó khăn nên công việc ngày càng trở nên thử thách, ai cũng chán nản, bi quan, than phiền, mất tự tin... Vì vậy đừng nên thổi bùng thêm năng lượng tiêu cực đó nơi công sở, mà hãy nhìn vào những mặt tích cực, chấp nhận khó khăn thử thách để hoàn thiện bản thân và khẳng định vị trí của doanh nghiệp trên thương trường.

Song song đó, cần tập trung cao độ vào công việc, nhiệm vụ chính của mình, tuyệt đối không lơ là gây thiệt hại cho doanh nghiệp. Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn, yêu cầu sản phẩm  chất lượng cao, dịch vụ tận tâm, nên bạn càng không thể để xảy ra sơ suất.

Công ty cũng sẽ dễ dàng cho bạn thôi việc nếu lỗi lầm của bạn gây thiệt hại cho công ty. Do đó, cần làm việc với tinh thần trách nhiệm cao nhất, nhà tuyển dụng sẽ đánh giá cao và giữ lại những nhân viên làm việc hiệu quả, trung thành, có trách nhiệm cao, đáng tin cậy.

Bạn cũng cần hiểu những khó khăn của doanh nghiệp và có sự chia sẻ, nhận thức được trách nhiệm và có sáng kiến đóng góp hỗ trợ công ty phát triển. Cụ thể nhất là tinh thần tiết kiệm. Bạn sẽ được đánh giá cao nếu có thể đưa ra những giải pháp tiết kiệm, tăng thu giảm chi cho công ty.

Bạn cũng có thể tìm cách giữ chân khách hàng, làm hài lòng họ; đưa ra những ý tưởng kinh doanh mới để kiếm thêm doanh thu cho công ty; lấy ý kiến khách hàng để giúp công ty hoàn thiện hơn dịch vụ và sản phẩm của mình; tích cực quảng bá, truyền thông về hình ảnh, uy tín của công ty; tuyệt đối không nói xấu, đưa những thông tin tiêu cực về tình hình công ty...

Một lưu ý nữa là hãy chủ động trong công việc. Sếp bạn đã có quá nhiều vấn đề để giải quyết, nên tuyệt đối đừng đưa thêm các rắc rối cho sếp. Thay vào đó, hãy suy nghĩ ra ít nhất ba cách giải quyết để đề xuất trước khi gặp sếp bàn về vấn đề gì đó.

Ông Mai Đức Công - chuyên viên tuyển dụng Ngân hàng thương mại cổ phần Đại Á: "Giữ vững đạo đức nghề nghiệp, rèn luyện khả năng thích ứng"

Để thành công và thăng tiến trong bối cảnh kinh tế khó khăn và đầy thách thức như hiện nay, ngoài những yêu cầu về chuyên môn, người lao động còn phải nỗ lực ở những điểm sau:

Giữ vững đạo đức nghề nghiệp: được hiểu là lòng yêu nghề và cái tâm với nghề. Sự nhiệt tâm cần có để không làm những việc tiêu cực (như biển thủ, tham ô, chiếm dụng tài sản công ty...) gây tổn hại đến tổ chức. Bất cứ hành động tiêu cực nào cũng sẽ tạo nên hình ảnh xấu, ảnh hưởng đến quá trình phát triển bản thân cũng như thăng tiến trong tương lai.

Học tập và rèn luyện thêm các kỹ năng phục vụ cho công việc. Nếu không tăng cường học tập, rèn luyện thêm kỹ năng, bạn khó đáp ứng được với những yêu cầu mới, nhiệm vụ mới, những thay đổi của công việc.

Tăng cường mở rộng mối quan hệ như tham gia các tổ chức, nhóm, hội chuyên nghiệp thuộc về lĩnh vực đang làm việc để học tập, trau dồi chuyên môn, xây dựng mối quan hệ hỗ trợ... Mục đích là tạo cho bản thân tận dụng được nhiều cơ hội từ các mối quan hệ trong và ngoài ngành trong việc hoàn thành nhiệm vụ. Bên cạnh đó, việc tham gia các tổ chức, câu lạc bộ còn giúp bạn có cơ hội cập nhật thông tin, học tập lẫn nhau, trau dồi thêm nhiều kinh nghiệm và kiến thức.

Rèn luyện khả năng thích nghi, ứng biến linh hoạt với sự thay đổi và các tình huống trong công việc và sự nghiệp. Trong bối cảnh đầy thách thức, quản trị sự thay đổi là nhiệm vụ ưu tiên. Theo đó, người lao động phải  thích ứng tốt với môi trường thay đổi nhanh chóng như hiện nay, ứng biến linh hoạt với các tình huống bất ngờ xảy ra trong công việc hằng ngày, như vậy mới đáp ứng được yêu cầu của tổ chức.

Tạp chí Forbes (Mỹ) cũng đưa ra 5 cách giúp bạn nâng sự nghiệp của mình lên tầm cao mới trong năm mới:

Thể hiện tiềm năng phát triển mạnh mẽ

Bạn phải thể hiện khả năng phát triển cách tư duy và mở rộng nền tảng kỹ năng bằng cách làm việc chăm chỉ gấp đôi trước kia. Hãy tập trung đầu tư vào kiến thức và sự nghiệp của mình.

Trước tiên, hãy xác định 3-4 mảng là thế mạnh của bạn và giúp bạn đóng góp tích cực cho sự phát triển của công ty, sau đó đầu tư cho những mảng đó. Bạn có thể tham gia các khóa học mở rộng, học online, xây dựng mạng lưới quan hệ... Tiếp đó, hãy mạnh dạn đảm nhận và kiểm soát những trách nhiệm lớn hơn.

Nếu không mở rộng bản thân, bạn sẽ chỉ giậm chân tại chỗ, thậm chí tự đào thải mình ra khỏi thị trường lao động ngày càng cạnh tranh khốc liệt.

Xây dựng thái độ làm việc tích cực

Trong công sở ngày nay, bạn không những cần có một quan điểm đúng đắn mà còn phải khiến ai cũng yêu thích nó. Mọi người sẽ muốn làm việc với bạn nếu họ thích thái độ, tư cách của bạn.

Cách cư xử, những lựa chọn, sự kết hợp và tính cách của bạn luôn được những người xung quanh đánh giá. Hơn nữa, kỹ năng thu hút sự chú ý, kêu gọi sự ủng hộ và khuyến khích người khác làm việc tốt hơn sẽ giúp bạn gây ấn tượng mạnh với những người lãnh đạo.

Vì vậy, hãy thân thiện, thể hiện sự khiêm tốn, lạc quan và thể hiện cảm xúc của bạn với những người xung quanh. Hãy dành thời gian quan tâm tới người khác, giúp người khác thành công và bạn sẽ nhận lại sự ủng hộ cần thiết để thăng hoa với sự nghiệp của chính mình.

Nghĩ lớn và chấp nhận thách thức

Bạn phải mạnh dạn để nổi bật. Điều này đòi hỏi bạn phải tư duy, hành động và sáng tạo theo cách của mình. Hay nói cách khác, hãy tin vào bản năng và theo đuổi cảm xúc, niềm đam mê của mình.

Đã đến lúc bạn phải thể hiện mình mạnh mẽ hơn nữa, hãy hành động theo bản năng, dũng cảm đối mặt với thách thức thay vì chờ đợi những người xung quanh tiên phong. Dù những người dám nghĩ dám làm không phải lúc nào cũng thành công nhưng họ sẽ luôn được nhớ đến với sự ngưỡng mộ và trân trọng.

Xây dựng niềm tin ở mọi người

Sự tôn trọng của mọi người chính là "vũ khí" giúp bạn thăng tiến nhanh chóng hơn trên con đường sự nghiệp. Hãy xây dựng niềm tin ở mọi người không chỉ bởi năng lực làm việc mà còn vì sự thân thiện, khả năng giao tiếp, giải quyết mâu thuẫn và là cầu nối mọi người với nhau.

Trung thành với công ty

Trung thành với công ty là điều tối quan trọng với thành công của bạn. Dù bạn làm việc tốt nhưng thật khó để một công ty tin tưởng giao trọng trách quản lý cho bạn nếu bạn có lịch sử "nhảy việc" liên tục. Giá trị cá nhân của bạn phải đồng hành với giá trị của tổ chức.

Thăng tiến đòi hỏi nhiều hơn những gì bản mô tả công việc yêu cầu. Khi bạn bắt đầu vạch kế hoạch mục tiêu nghề nghiệp cho năm 2013, hãy chú ý tới 5 nguyên tắc trên trong kế hoạch của mình: duy trì sự đáng tin cậy, có trách nhiệm, phát triển mạnh mẽ và tận hưởng sự thăng tiến.

Theo Tường Vi - Vũ Huyền